干货:卖货型创业如何寻找靠谱货源

64 人阅读 | 时间:2020年05月11日 19:05
很多人不晓得卖货是怎样回事? 实在很简单。现在卖货,非论是实体店、电商还是微商 ,根基都是代理他人的货来卖 。不管你是一级二级还是十八级代理,总之都不是自己生产的;自有品牌 、自有工场的很是少。出格是创业前期,你没钱没流量 ,图个浮名自己做个品牌,根基上就是找死。三年亏完一套房,妻子仳离占一半 ,还不如代理他人的货来卖 。 对于卖货型创业来说,靠谱货源重不重要? 固然重要。重要性堪比梅西之于巴萨,钢铁侠之于漫威宇宙 ,牛肉之于兰州拉面。产物就是你贸易形式的焦点,利润来自它,营销依仗它 ,用户需要它 。 有些人随意找个货源就起头卖 ,也不试用一下,也不挑选一下,价格就是客户用了怨声载道 ,流量很快就流失掉了,且售后扯皮的事儿可以搞到你开张。 那我们都晓得靠谱货源的重要性呢,那末找靠谱货源难不难呢? 虽然每个行业情况纷歧样 ,可是整体来说,我感觉不难。 一是现在各行各业根基都是买方市场,有钱还怕没处给吗?只要钱管够 ,给马穿的衣服、专门显胖的伴娘服、残疾人公用的砍刀,这些奇葩货源我都能给你找出来 。 二是货源这工具,不像谈恋爱 ,随意换人要背负道德压力。供给商你想换就换,可以渐渐优化。比如你刚起头拿货的那家供给商能够只要70分,这行业做久了 ,80分90分的供给商能够就找到了;别的 ,你量大了以后,价格 、付款方式也能拿到更好的条件 。这跟找工作有点像,刚结业没啥本钱 ,先辈个小公司混混资历;自己人脉资本才能成长起来了,再跳槽到更好的公司 。 固然,斟酌到我的读者智商比普通人高30%-50% ,看了这篇文章,找靠谱货源的难度就更低了。

“靠谱货源”长什么样? 找货源,肯建都是奔着靠谱去的。 再市侩的贩子 ,他入行时辰的人生方针必定也不是专卖不靠谱的产物,那为什么大部分商家卖的工具都不那末靠谱呢 。 我感觉很多人还是在找货源这个工作上没想得很清楚。 货源靠谱表现在三个方面: 第一是质量靠谱。这个很好了解,就是说你哪怕作为一个普通消耗者 ,也感觉这个工具、好吃、好用 、好玩、好舒服 。你感觉这个零食好吃,你再卖给他人;你感觉这类衣服都雅,你再卖给他人;你进的飞机杯你自己用着舒服 ,他人也感觉爽。你自己用着感受有80分 ,他人就是打个折扣也有70分;假如你自己用着只要60分,勉委曲强,那他人用着能够就感觉产物不及格了。 第二是合作方式靠谱 。这里就包括价格、付款方式 、售后、物流等题目。一般来说 ,刚起头供给商给你的条件必定是最刻薄的。价格又高、又要责备款预支 、在你身上投入的精神有限,有个什么事儿也没人快速响应 。由于你量少嘛,又是生面孔 ,自然报酬要差一点。出格是灰色买卖,人家还担忧你是记者大概卧底呢。假如你感觉初始的这个合作条件都能接管,那便可以合作 ,由于今后随着合作时候变长,你的出货量越来越大,各类合作条件都可以重新谈 ,只会越来越好 。就像一个姑娘素颜你都感觉都雅,那她化了妆必定更都雅 。 第三是好卖。很多人没做过买卖,总感觉好用的产物一定好卖 ,这个还真纷歧定。我经常吃的一家小馆子 ,味道很好,但就是人少,现在疫情来了估量也开张了 。 好用的产物纷歧定好卖 ,有能够是价格太高,有能够是他人从其他渠道而不从你这儿买,有能够是自己这个市场需求就比力有限。这里面事理也很复杂 ,你现实运营进程中你也不要想那末多,只能试销一下。好卖就持久卖;欠好卖就不进货了 。前期少压点货,能一件代发的就一件代发 ,假如好卖的话今后再多进点。 靠谱货源怎样找? 找靠谱货源,就跟相亲一样。只能一个一个看,一个一个挑 ,把它当做一项持久工作,也不要太焦急 。一般找到70分的货源便可以开干了,在现实运营进程中 ,还要再渐渐迭代 ,理想情况是最初能找到80-90分的货源。具体到找货源的方式,我梳理了一下,大要有一下六种: 1.自用品牌 2.自有人脉 3.当地批发市场 4.1688 5.展销会 6.工场 1 自用品牌 从自用品牌起头找货源 ,是一个被大大都人疏忽的找货源方式。 你自己平常利用这个产物,那证实这工具质量是靠谱的 。你可以联系一下这个品牌的人,看看能不能进点货。 怎样联系? 一般产物包装 、官网都有公司的联系方式 ,小一点的品牌有天猫旗舰店,你也可以给客服发私信询问。现在互联网这么发财,微博、知乎、眽眽这些平台也可以给客户发私信 。 一般合作都是由浅入深 。刚起头我不倡议花个几万几十万拿个大代理。早期能少拿就少拿 ,做买卖现金流治理很重要,钱全压到没有卖过的货里,到时辰卖不进来就垮台了。 2 自有人脉 货源也可以从自己的人脉里面找 。纷歧定是一度人脉 ,二度 、三度人脉也可以。 亲戚、朋友、同学 、客户、同事、前同事 、前女友,哪怕是隔邻阿花妹妹的前男友,只要有你想做行业的货源 ,你也可以找他要个样品来试试。你好好的把人脉圈过一遍 ,多打几个电话,多发几条信息,也许就能跟靠谱货源搭上线 。这类方式由于有人情关系在 ,一般能拿到相对优惠的合作条件。 讲个我们自己的贸易小奥秘吧,像笛嫂现在做的化装品买卖的货源,有相当一部分来自于她之前合作过的广告客户。之前由于做美妆博主 ,很多品牌找她做投放做评测,有一部分产物确切质量很好,所以她后来挑选出来就跟他们谈合作 。产物资量又考证过 ,之前又合作过,所以我们在前期找货源这个题目上不是很费劲儿。 3 当地批发市场 你也可以跑一跑你们当地的批发市场,即使找不到合适的供给商 ,也可以领会一下市场行情。相比于其他方式,这类方式能够效力比力高,可以短时候大面积实地打仗各类样品 。你地点的省市必定有这类大型的批发市场 ,像浙江有义乌小商品批发城 ,成都有荷花池批发市场,重庆有朝天门综合买卖市场。固然,这里面水也很深 ,拿不准你就先拿点样品返来研讨一下。 4 1688 1688跟淘宝一样,都隶属于阿里巴巴 。只是前者定位于批发,后者定位于零售 。经过1688找 ,供给商却是很全,弱点是产物资量良莠不齐,你得先试用一下才晓得。固然 ,1688上有很多间接是工场供货,你也可以联系他们间接到工场去考查一下。 5 展销会 受电商的冲击,这几年展销会的行情越来越不可了 。可是好歹是个渠道 ,也可以关注一下。去展销会各个摊位看一看,跟各个品牌的人聊一聊,微信加一圈 ,名片收一堆 ,返来后渐渐整理。展销会信息从哪儿来,多的是 。行业媒体、自媒体、报纸 、杂志。固然,疫情竣事前就不要跑了 ,你敢去,人家都不敢办。 6 工场 间接跑工场算是一个法子,可是我不太保举创业新人这么搞 。一是效力低 ,很多工场都在外地;二是你量小,你不提早联系好跑到工场估量连门都进不去。可是你假如自己有流量,资金大概有人脉 ,这也是个法子。 我记得16年有个老友,卖盆地康复仪,一年能赚差不多100万 。他实在形式很简单 ,就是从工场拿货代销。人家工场原本是生产这工具卖欧洲的,他拿了代理(没花钱,还可以赊账) ,在淘宝上开了店 ,花1000块做了下店肆装修,自己一小我接单发货,也轻松做起来了。他这个独家货源 ,实在就是来自于他自己的人脉 。他主业就是做医疗仪器的,所以熟悉阿谁代工场的负责人 。 写在最初的倡议 1.刚起头先用零售价买点样品试用,自用感觉结果ok再进货。 2.前期不要囤太多货 ,好用的产物纷歧定好卖,支持一件代发的供给商可以让它一件代发。 3.优良的货源信息就是资本,不要随意外泄 4.新手卖家倡议优先斟酌优良的小众品牌 ,大品牌常常不合适新手卖家 5.货源重要,但不是最重要的,你要先想好你自己到底做什么行业 。什么行业合适你?什么行业你确切喜好?什么行业可以持久堆集?行业选准了 ,再斟酌货源的事儿;而不是找到啥货源,就卖啥。 6.我不倡议加盟,也不倡议一路头就拿大代理。一上来就深度绑定 ,前期调剂缺少空间 。实在要加盟 ,你在加盟前,零售价买几件返来,放到朋友圈试销一下。
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