网红直播带货不一定靠谱,有些坑不得不防!

61 人阅读 | 时间:2020年05月11日 19:05
明天文章和大师分享的也是关于直播卖货的内容 。 但明天不讲小我直播 ,而是和大师说说网红带货 。 随着李佳琦 、薇娅 、辛巴、罗永浩等大主播不竭缔造直播带货的销售神话 ,吸引了诸多网红、商家介入到直播卖货的高潮中,包括消耗者也逐步习惯从网红直播间去采办商品。 虽然直播卖货很炽热,但并非一切的网红直播带货都靠谱 ,有些坑不能不防。 01 消耗者买单,还被坑 。 1 、三无产物 冒充伪劣 打假年年打,赝品年年有! 为了好处 ,总有人会干这类工作,包括所谓的网红。 对于很多普通消耗者来说,买到假包、假鞋、假衣服都很多见。 特别是一些日用百货产物 ,比如洗发水 、洗衣液、面膜等,造假本钱低,观众又没有多大的分辨才能 。 终极消耗者 ,上当下单的几率极大。而且很多消耗者,还会一向被蒙在鼓里。 2、烂货也不廉价 无底线砍价和超多赠予,是很多网红直播间常见的营销套路 。 终极原价两瓶199元的“好酒 ” ,在网红直播间一箱只要99元 ,这叫所谓的“性情卖货 ”。 还有原价199一盒的面膜,为了交个朋友,只要99 ,买一盒还送7盒。 这些非论是听起来,还是看起来,都感觉特此外实惠 。 但现真相况 ,并不是这样的。 我熟悉个找货源的哥们,专门在义乌市场上找各类网红货源。 所谓199的十片一盒的面膜,拿货价才5块钱 ,8盒也就40元,加上快递不到45 。 主播卖99,最少还赚了一倍 ,关键是量大更优惠 。 像这类情况很是之多,洗护用品的价格翻倍非常常见。 比如一款人参洗发液,拿货价12 ,卖价68。一条抖抖裤拿货价13 ,卖98 。

3 、直播卖货戏真多 商家卖货,买卖呼喊本无可厚非,可是提早编排通同 ,赔本卖惨,实属不应。 这类情况,在快手平台出格多 ,每晚看快手的主播和电商卖家连麦带货,既可笑又可爱。 在这里,简单给大师罗列三种卖货剧情 。 a、操纵失误:商品上架进程中 ,商家故意设备错了卖价,如原价98元设备成了68元,或是商家连麦是故意口误报错了价格。 这时辰 ,主播就起头伪装替粉丝谋福利,而商家起头各类苦情戏。 b、团队打骂:老板要低价卖大概是买一件送N件 。 这时辰一旁的合股人或夫妻就起头打骂,大呼说不能亏钱 ,甚至还摔杯子抽泣。一度上演 ,行将破产的戏码。 c 、主播补助:主播替粉丝砍价,商家一向分歧意 。 终极主播在直播间说自己掏钱,补助商家一单10-50块钱不等的用度 ,只让商家卖1万单。 而这一切提早编排的剧情,终极都是商家妥协,所谓的洒泪吐血只放几千名额。 全部剧情一箭三雕:主播替粉丝谋福利赢得好感 ,商家伪装让利赔本宣传了产物又卖了货,终极蒙昧消耗者掏钱买单 。 4、闭坑指南 a、看数据 消耗者要让自己变得更聪明,要学会从商品的品牌 、销售数据 、评价做判定 ,包括搜搜抖音、小红书多看看 。 b、管停止 除了品牌商品会有一定的控价条件,其他的商品,明天A主播卖 ,明天B主播也会卖,所以不差那一回。 很多商品,也完全不是非刚需 ,所以更多要管住自己。 网红带货再好听 ,终极都不为情,只为钱! 02 卖商品还是卖品牌? 1 、打赏百万,零成交 不成否认 ,一些网红在带货方面简直有气力 。 但并不代表,一切的有粉丝的网红都能卖货。 a、网红有定位 网红主播也有分类,比如才艺主播、搞笑主播 、感情主播、电商主播。 很明显 ,那些颜值高、舞蹈唱歌的女主播,很多商品必定是带不了的,吸引的都是一群老汉子 。 而诸多搞笑主播 ,对品牌曝光有帮助,但真要搞销售,估计也不怎样样。 b 、网红卖货也得专业 而且一个主播能不能带货 ,除了和她定位有关外,还要看这个主播营销等才能能否具有。 有些主播吹嘘,讲段子 ,喊麦都是顺口就来 ,可是一旦讲授一个护肤品,试一套衣服,讲一个电器 ,能够就怯场了 。 由于这不但需要专业常识,现场实验,还要搞销售 ,会营销话术,让消耗者掏钱。 c、网红数据也有造假 快手电商卖货,最焦点的方式就是靠打赏挂榜。 然后 ,主播抽出空档,和商家连麦,给商家直播间甩人引流 。 一般一个大主播 ,想获得挂榜卖货的机遇,商家不刷个3、40万是很难的。 而在主播停止PK的时辰,最少得刷个50w起。 这些钱 ,商家刷进来了 ,就真的是花了 。 而ROI能做到几多,就得看命运了,几近没有哪个主播敢保量的 。 网红粉丝 、人气造假的不在少数 ,关键是带货才能差,终极坑了商家。 快手刷榜入坑的情况很多,商家刷了20万、50万甚至是100多万 ,最初定单少的不幸。 d、退货率高 还有些主播号令力简直可以,再加上商家 、主播拼命在直播中发红包 、呼喊演戏 。 很多看客、粉丝最少得配合着,下下单。 那时只见定单蹭蹭的往上涨 ,可是终极退货率却居高不下。 有些商家,一场直播才卖1000单,退货就500单了 。 2、没法建立身牌认知 我一向以为品牌商家找主播挂榜卖货 ,焦点的思绪还是声量营销。 其一 、你没法延续性的,大概每周到能上主播的卖货场。 其二、一个月大概两个月以后,大大都粉丝不会记着你什么时辰在主播的直播间卖过货 。 比如谁还能清楚说的出来 ,罗永浩、薇娅前几次直播卖了哪些货? 由于商品真的是太多了 ,他们一场最少30个以上的商品,大促的时辰更多。 其三 、很多粉丝不是冲着品牌、商家去的,粉丝是冲着优惠、折扣去的。 包括李佳琦 、薇娅都一向在夸大这个价格是他们直播间的粉丝专属价格 。 大主播带货的一个焦点原则就是:低价、历史最低价、全网最低价! 其四 、粉丝是由于主播保举 ,大概主播说了这是自用款,才决议采办的。 明天卖A纸巾和B纸巾,对粉丝和主播来说 ,实在没有本质的区分。 更重要的是,很多商家在主播那边没有话语权,很多主播会渐渐的做自己的供给链 。 对于主播来说 ,商家只是主播早期收钱和卖货练手的方式而已 。 对于商家来说,在全部卖货进程中,更多是让用户薅了一次羊毛。 对于用户来说 ,只记着了主播的好,而不会记着商家和这个品牌。 3、闭坑指南 a、网红带货只是一个渠道而已 快手有很多卖货商家,都是为了赚一次性买卖的钱 ,很多货也都是义乌市场找的 ,然后加价卖进来 。 可是对于一些品牌商家来说,非论是衣饰还是家电,要认清网红带货只是一个渠道而已。 要建立身牌 ,要延续发生影响,商家自建渠道的活少不了。 非论是自己做小红书 、开天猫店 、线下店等等 。 最怕的就是商家错把主播带货才能当做了品牌的影响力。 b、多维度判定 谨慎挑选 商家真如果要找主播带货,最好自己先去意向的网红直播间观察一段时候。 顺便借助一些工具 ,领会主播每晚的直播数据做一个参考,这样最少能削减入坑的几率 。 一路头在主播数目上,可以挑选1、2个先测试。 在主播的品级上 ,挑选一些中腰部的大概垂直类的网红,先打赏几千或几万就有机遇挂榜连麦。 别的,品牌方还要针对分歧的网红定位 ,看看他们的粉丝属性,再决议挑选哪个网红带什么商品 。 李佳琦 、薇娅都有带不动的货,况且其他普通的主播呢? 03 对于主播来说 惟有真诚才能久长 在全部直播买卖的链条中 ,网红主播是其中最焦点的一个环节。网红主播必必要晓得 ,你不但仅是只卖一场货。 1、抵消耗者负责 李佳琦、薇娅 、辛巴这些大主播为什么能做到现在,为什么能就地轻松破亿 。 除了各类人设、营销手段之外,认真选品、试用 ,确保商品靠谱,才是焦点 。 不管说这款商品是你小我的自用款,还是卖前已经放置了员工体验了再保举的。 最重要的就是告诉你用户 、粉丝 ,这个商品安心买,不会有题目。 2、与商家通诚合作 主播在挑选商家的时辰,挑选的维度不可是钱 。 而是要斟酌商家的产物好欠好 ,口碑行不可,售后有没有保障。 主播选好商家,帮助商家认真带货 ,能出单,少退款。 这样才会有源源不竭的商家来合作,不管商家是为了来卖品牌求曝光的 ,还是至心求带货的 。 主播只要真诚看待粉丝 ,商家,这笔带货买卖才会做的久长。 否则,对于网红主播小我而言。 假如不认真挑选商品 ,不实在替带货,也许能长久的赚一笔钱,坑一波用户和商家 。 但久长来说 ,终极还是坑自己。                         
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