90后小伙操作1688无货源店群,一单实现利润5000元,1688无货源实操玩法揭晓!

47 人阅读 | 时间:2020年05月11日 19:07
一 、店肆经营现状今年2月份报名的三八哥1688无货源课程 ,2月3日开店 ,刚起头由于自己是小白,对操纵不是很大白,所以2月4日出单,(自己找朋友帮我刷的一小单)2月9日才起头正式出单。到四年一遇的2月29日,当月营业额已达8.9万(惋惜的是两笔大单由于上家缘由做不成) 。由于力图持久合作的所以利润比力低,赚了5000多元 ,大客户只要三位,其中一位已成长成持久合作客户 。 一路头听完课后想着自己要卖什么,很快便有了结论 ,我的理念就是做批发,什么用的数目多 、消耗快就卖什么。由于在1688上做零售的话真的很欠好做,由于自己做无货源 ,零售的话价格会比力高,大大都人不认同的(有些仔细的买家会问你为什么比淘宝还贵,到现在我已经碰到很多了)。 相信大师在上课时也晓得了薄利多销的理念,这里再和大师说一个就是细水长流(有机遇成长成持久客户的 ,宁愿自己少赚点也要把客户留住),究竟一个相对稳定的支出是很好的 。还有就是一定要在最短的时候内把客户拉住,不要让他有机遇(时候)去此外店肆征询价格 ,和他闲谈都可以 ,一定不能让买家去征询此外店肆。由于别家店肆价格更合适的话买家是不会在你的店里下单的!

二、我的选品方式 选品方式也都是依照教员讲的严酷操纵的。同时也可以参考同业一些卖得比力好的产物,可是不要照搬,现在照搬同业结果不是很好 。可以参考同业产物 ,去找一些类似款,然后优化下题目再上架。 我选的产物大部分都是在淘宝找的,阿里巴巴比力少。由于阿里巴巴有一些是要运费的 ,比如家具之类的类目我就不会挑选阿里巴巴 。 由于现在查的比力严,淘宝上货的话,我一般很少选天猫的。由于天猫店的产物有很多布景、logo和品牌之类的 ,处置起来比力麻烦。除非是我自己感觉很是好卖的产物,这类我一般城市去问一下上家,能不能卖他们的产物 。我是感觉这样平安一点。 这只是我小我的挑选 ,其他平台也是可以参考的。比如店肆刚起头的时辰,必定是要靠低客单价的产物去带动访客的,那低客单的产物便可以去拼多多找 。 还有一点就是这些低客单的产物实在不赚什么钱 ,可是会带来一些访客 ,我们要做的就是不竭去优化产物,让这些低客单产物和其他产物关联 。 三 、店肆优化方式 1、优化题目 我的方式就是把关键词下载下来,然落后行组合 ,也可以去参考别家类似产物的题目,然后操纵三八哥工具箱停止爆款大概同业收集。 我的宝贝题目大部分都是淘宝题目,加上自己找的蓝海词。前期优化的时辰 ,可以再去多找一些相关词组合起来 。 我小我是感觉,上了有一个星期大概半个月的产物,有流量有加购可是没有出单的 ,就需要重点优化一下。 2、上架时候 这个没有具体时候,我通常为上午 、下午和早晨城市操纵一次,就是不会一次性上满 ,每次上架一点这样。由于我小我感觉天天连结上新,是有需要的 。 四、若何处理售后题目 售后的题目,每个店城市有 ,可是一般都能比力简单的去向置。比如超时发货的题目 ,一般有单就会间接拍,然后上架,根基上都能做到尽快发货。 偶然发货不实时 ,我们也会自动去和客户相同,告诉客户能够需要稍微等一两天 。假如定单超时,被客户赞扬是要被惩罚的 ,所以事前要和客户相同好。假如相同结果不大,也可以采纳补发礼物的方式,这是我的一个小倡议。 实在售后一般就两种情况 ,要末取消定单要末退换货 。假如是取消定单的话,我会让客服间接电话相同客户,询问清楚对方取消定单的缘由 ,原则上是能不退就不退。固然在电话相同之前,我们是会供给2-3种处理法子让客户挑选的,实在不可的话才会给客户退单。 假如是换货的话 ,就只管满足客户的要求 ,还是要以连结定单为主 。大部分售后单都是可以保护出来的 。 三八哥点评 首先很是感激霍文杰介入的此次约请分享,此次的分享从店肆的经营状态,选品战略 ,店肆优化,售后处理题目都具体的分解出来,干货也是挺多的。 1688/阿里巴巴这个平台 ,主打是批发单为主,跟其他的电商平台还是分歧的,其他的电商平台主如果以零售为主 ,例如京东淘宝系的B2C形式,我们都晓得1688是B2B形式,但这个并不影响我们做店群无货源。 我们在做京东无货源店群 ,习惯性的追求高利润,大都的产物利润是在50%以上,甚至有的票据利润是300% ,例如我们卖袜子9.9元 ,我们卖了290元,居然还有卖进来的,这类类似高利润产物 ,在京东平台是经常可以见到的 。 而我们在做阿里巴巴/1688无货源店群,利润现实上就远没有京东那末高了,常见的利润大要在15%-50%左右 ,追求的更多是批发单为主,在1688平台上,大都的客户都是采购商 ,以为采购产物在阿里巴巴平台上会更廉价些。 1688/阿里巴巴做店群虽然利润少,可是产物数目比力多,以批发为主 ,产物数目拉高客单价,有些票据一个谈成,高达大几千 ,大几万不等。 店群的形式 ,一个店肆实现获利,熟悉上手,完全有需要可以组建团队来操纵 ,优化出自己工作室合适的形式,以团队来操纵结果加倍 。 小霍的选品实在是可以再优化的,现在电商平台的多样化 ,短视频平台的多样,例如抖音、快手这些平台,很多带货高手卖得也挺不错 ,可以留意下短视频平台的带货,有能够是我们下一个选品的方针,由于季节性产物 ,时效性产物,节沐日产物,都可以斟酌进来 ,多元化的选品玩法 ,可以参考我们京东选品的那一招打法。 关于图片盗图检测这块,是很是有需要做的。 关于售前售后这块,我以为做1688的焦点在于销售客服 ,可以把客户往自己的微信导进来,培育成持久客户采购商,例如客户询单时 ,很有需要让客户留下电话,停止追销,例如销售的本质是处理信赖 ,产物的本质是代价,有客户询单,你可以以代价的标准打法 ,去跟客户聊天,客户问这件产物怎样99元这么贵,你先不要说价格 ,可以多聊点产物自己的质量 ,功用性,客户是送人的还是公用的,说这个产物是很是耐看 ,一看产物自己代价就很高,沿着这个思绪去深挖......                         
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