免费撸首单免费有哪些玩法,以及要注意的事项!

79 人阅读 | 时间:2020年05月11日 19:26
(赶紧注册,首单免费不花钱!)这是列位经常在微信、视频中看到的广告 ,也是很多电商平台拉新习用的手法。那末,真的有不要钱的商品吗?首单免费,平台亏不亏钱?除了电商平台 ,其他行业能不能也这样玩呢? 明天,带着这些疑问,和大师聊聊首单免费有哪些玩法 ,以及要留意的一些事项 。(本文首单免费也可以延长到1块钱之内的活动) 01 、为什么要做首单免费 首先我们先来聊聊作为平台 ,为什么要做首单免费?对于平台来说有什么益处? a、下降用户利用门坎   不管是利用APP还是小法式,对于用户来说,让其付费大概需要很多步调操纵去利用一个陌生的平台 ,都是有很浩劫度的。所以,一定要给用户制造一个尝鲜的噱头大概来由。 免费、不花钱,还包邮 ,最少从字面水平上,撤销了用户一部分挂念 。让用户感遭到自己似乎薅到了羊毛,找到了一个小廉价。 万万不要思疑免费 、廉价这件工作对于用户的吸引力和冲击力 ,它会自然的让用户下降心里的决议门坎。哪怕是用户上当过无数回 。特别是用户会自然的去做对照,有些商品能够只需要9.9元 。但一旦出现了免费、免单的商品,用户一定会偏向自己可以获得实惠 ,支出价格最小的方式。而首单免费,就是为了吸引新用户注册和初次下单体验。 b、下降团队拉新裂变门坎   约请好友体验或下单采办得嘉奖,这是今朝一切支流的交际电商 、生鲜电商平台都在玩的套路 。除了个体有销售才能的团队长外 ,普通用户拉新才能实在是很弱的。作为平台 ,要给分销者一个兵器,下降他们拉新的难度。 那末好友作为新用户,可以首单免费体验 ,就是分销者拉新裂变的拍门砖之一 。比如生鲜电商平台,约请好友注册,好友能免费得6个鸡蛋 ,这极大下降了团队长拉新裂变的难度。 c 、补助用户体验平台   现在电商平台拉新价格居高不下,特别是需要用户下载注册APP。实在靠谱,非刷量注水的投放渠道一个下载并注册的用户 ,最少也得几十块钱,到了下首单的价格就更不止了 。传统的获客途径,大量用度都用在广告投放上面了。 很多用度形成了极大的浪费且没法有用监控 ,用户对于平台还没有任何本色性的感知。而首单全返,实在是把广告用度拿出一部分来,真正用于对用户的补助上 。让用户能实实在在的 ,从下载、注册、下单 、服务、收货、评价等全流程体验了产物和服务。 d 、结果明显   仅从我小我现实操盘的经历来看 ,常规投放大概一般活动,新用户下单转化率在15%-30%左右。而配合利用首单免费的结果大大提升,新人首单转化率最少在60%以上 。 02、首单免费的常见玩法 一部分消耗者 ,能够以为首单免费就是平台全数补助,让用户真免费采办商品 。实在否则,首单免费现在已经有了很多种玩法。有的是真免费 ,有的是羊毛出在羊身上。

1、首单真免   免费真的有吗?答案是:必定有! a 、平台出钱 对于一些财大气粗且比力天真的平台来说,还真的是愿意给用户供给免费的商品和服务 。实在这类情况,在早些年O2O最炽热的阶段非常常见。 比如一分钱洗车、一分钱美甲、一分钱推拿 、免费打车、免费外卖等等。包括近一两年的抵家、跑腿服务 ,生鲜,交际电商,还有免费单车 、免费充电 。固然这些本钱 ,都是由平台出钱,等因而市场推行用度。 b 、商家出钱 固然,还有一些平台上的免费商品和服务 ,是由商家来出钱的。商家做免费 ,目标也很明白,但能够有这几种情况 。 一是为了给平台撑个场,未来期望能获得平台扶持。二是希望经过免费大概一分购的方式 ,获得平台的流量。三是花钱买销量、提升排名或权重 。 其中2、3两点,对于平台的流量都有一定的要求。这类情况,在各大淘客类APP非常常见 ,新用户首单一般都能免费,而且可以立即享用。 淘客平台用户之所以能享用免单:一是得益于淘宝同盟淘礼金功用的推出,让优惠前置 。二是淘客帮助商家跑单 ,只不外是免费跑单 。 也可以了解为淘宝商家为了拉新用户到店体验,在淘客渠道给用户发放的福利。这类方式用户可以立即享用免费,能快速起量 ,但很洪流平上存在被薅羊毛的风险。而且用户的质量也不是出格高,全部保存的结果会比力差 。风控机制做欠好,资金不敷 ,就是天坑。 2 、首单全返   是以 ,为了进一步挑选用户,且进步用户保存。一样是首单免费,但可以做个调剂 。 a、返现金 用户先自己付费采办商品 ,等终极确认收货且无售后,平台会把用户支付的钱退还给用户。而且有的平台还会设备提现门坎,由于钱退还在平台的用户账户里. 用户要提现,能够要签到X天、大概是提现金额必须满足几多元!一定水平上削减了风险。而且从用户下单 、到确认收货、再到签到或满足提现金额门坎 ,这时代给平台留下了充足多的时候来二次营销用户 。 b、返积分(等价物) 返现金还是有一定的羊毛风险,而且平台支出的本钱也相对较高,那末能不能把返现金改成返等价物呢?今朝有很多平台都有自己的虚拟货币 、红包、积分等 ,这些虚拟货币或积分,用户往后在平台上消耗时可以抵扣或兑换。 这样的益处是,平台的本钱在一定水平是可控的。而且也能有机遇 ,延续对用户停止营销 。比如用户现实付款20元,在用户确认收货后,平台返还了等值的20个金币。而用户若要利用完20个金币 ,能够还需要在平台上继续消耗50元大概100元现金。 大概是平台设备了一个金币全额抵扣专区 ,可是最低抵扣额度40个金币 。想获得金币的方式能够是签到、拉新或是继续消耗返金币等 。 归正,只要不是返实实在在的现金,平台都有机遇去控制本钱 ,包括设备金币利用时候 、范围、甚至还可以对金币的代价做静态调剂。返等价物,焦点的地方是让用户逼真感遭到等价物的代价,若何让等价物在平台上畅通起来。 3、邮费自付   第三种方式是平台供给免费商品没有题目 ,而且商品是真的免费不花钱 。但仅限于商品免费,平台纷歧定包邮呀!这也是今朝个体平台在玩的套路,那这样的玩法能行吗?用户能接管吗? a 、略亏 比如一款10斤的冰糖橙包邮本钱价在16.8元 ,那末平台计齐截个下单用户的获客本钱在8元左右。依照市场价设备10斤的冰糖橙包邮价格为23.8元,可是只需要用户支付8元的运费便可免得费获得。 用户会感觉自己只花了8元就买到了20多块钱10斤的商品,而平台现实只支出了8元就获得了一个下单用户 。再比如某品牌面膜 ,10张面膜的本钱是12块钱,但市场价最少在68元。用户就算花了8元运费,能够也会感觉超值。 b 、不亏 那末不亏钱的情况有吗?答案是:完全存在 。首要就是赚用户支付的邮费 ,由于用户支付的邮费价格很有能够超越了平台供给商品的本钱。 比如某牙膏、香皂等商品的试用装包邮本钱就在6元之内 ,市场价在2、30元,但用户却付了8块钱运费。 还有列位在微信中,经常碰到的一其中奖套路:就是你关注公众号或抽奖 ,可免得费支付腕表 、书籍、鞋子、衣服等奖品,可是需要支付15元大概20元邮费 。特别是腕表或衣服,很多人以为一个腕表代价好几百 ,一件衣服最少5 、60元。相比支出10几块钱的运费很划算。实在,很多腕表在义乌就是几块钱大概十几块钱,包括T恤也是一样 。 2015年左右 ,有朋友在微信内免费送腕表、送手串,一天最少送2、3000份,哪怕一份赚1块钱 ,一天也是2000元的毛利润 。固然,这类不亏玩法在支流平台还是比力少见,一般平台都是略亏的方式让用户感遭到名副其实的优惠。 偶然辰 ,这类免费付邮费的方式 ,比让用户付个5 、6块钱买个商品还有结果。包括早期瑞幸咖啡新人首单也一向这样玩 。像设备用户支付运费这类方式,最重要的一点就是考验运营的选品才能。焦点原则就是一定要让用户感受获得物有所值。 4、约请好友得免单   要想不付钱拿到免费的商品或服务,还有一种方式就是让用户帮助拉新 ,给免单嘉奖 。拼多多在这方面已经玩的炉火纯青了,也不限于新人首单免费。 在约请好友帮手砍价助力方面,也有一些细节的设备 ,焦点是两点。其一是用户有充足的动力去拉人,另一方面是严酷控制好本钱 。 某款商品要拿来做砍价免费拿,首先平台自己要预估好一个注册用户的本钱。比如原价20元的商品 ,砍价的价格是40元。新人砍一刀是2元,老用户能够一刀是0.1-0.5元,同时设定最少需要10个新人砍价 。 这样 ,实在对于平台来说,大略的预算一个注册新用户的本钱能够才2块钱,甚至更低。 b、好友下单 另一种好友助力方式是约请新用户下单 ,可免得费得商品。这类对于拉新的难度增加了 ,可是对于企业来说,本钱下降了很多 。比如一款69元的商品,约请2位新用户下单采办并确认收货 ,约请人可免得费获得一份 。 假如商品的本钱是30元,2位新用户下单是138元,加上赠予一单 ,现实本钱支出90元,最初平台还能赚得毛利48元。固然,具体的约请人数 、商品的本钱 ,要按照具体情况来定。还要配合一些环节的设想,才能保证这类玩法能有用的停止 。 5、买一送一(如买礼包) 羊毛出在羊身上的别的一种方式是,用户采办平台上的礼包大概保举的商品 ,可以获得一次额外免费赠予商品的机遇。大概是让用户介入一次免费抽奖,设备一些大奖项。其中中心档位的一个商品,100%必中 ,这样也会让用户感觉爽! 比如你在平台上首单消耗299元 ,平台额外赠予了你一份199的礼物 。实在原本的商品的本钱是79元,再加上赠予礼物的本钱能够是59元。现实上你花了299元买了一份本钱139元商品。 这也是为什么很多交际电商平台399、499卖礼包,你除了能到商品外 ,你的下级 、上下级还能拿到各类佣金嘉奖 。 还有一种最讨巧的,就是个体平台卖99 、199的季卡/年卡,然后你可以在所谓的会员区免费拿一份商品。本质上还是属于变相卖货、拉新下单。而这类方式 ,最焦点的一点是你凭什么让用户付99、199的季卡,一定是你的服务 、优惠力度充足吸援用户 。 比如付99元,能获得299、399元的折扣券 ,其中有50元可以立马抵扣之类的设备。 03、首单免费要留意什么 以上5种只是首单免费的部分玩法,而且想要去玩,还有很多要留意的地方。由于搞欠好 ,要末介入度低,要末被薅羊毛,得失相当 。 1 、用户介入   a、选品 商品选的好欠好 ,是间接影响用户能否下单的关键身分之一 。 这里又有两个小点:一是商品选的好欠好 ,用户会不会买。二是商品的溢价空间大不大,空间越大,平台支出的本钱越小 ,甚至有益润空间。而商品凡是来说,还是以日用百货、水果为主,个体情况按照平台本身营业来定 。 焦点是用户需要 ,还感觉很超值,最好视觉显现上还觉很多。 定价方面,最幸亏百元之内 ,甚至是50元之内。商品本钱能支持的情况下,低价格对于用户下单采办的决议会很低 。依照摆地摊的土话来说,归正2 、30块钱 ,买不了吃亏,也买不了上当。 b、机制 注册就能免费支付和约请一个用户下单后,才能获得免费商品的门坎美满是分歧的。平台既要斟酌风险 ,还要斟酌用户介入的难易水平 。某商品 ,是用户助力砍价,还是必必要求新用户下单?是必须约请20小我下单,还是约请5、15 、25人各有一次免单机遇? 机制的黑白不但影响全部流程的流利性 ,也影响着用户介入的积极水平,终极影响全部活动的拉新结果。 2、风险控制   首单免费仅从字面了解,平台极能够是吃亏做市场的。特别是现在各类羊毛流行 ,稍微不留意,就会致使平台出钱赚了一波呼喊就竣事了 。 首先从用户介入方面,就得设备响应的门坎和条件。是用小法式还是必须下载APP?是新老用户都能介入 ,还是只限新用户?是嘉奖到账立马提现,还是必须满10元? 另一方,某些商品/服务可以设备限时限量抵扣 ,既能增加抢购的空气,又能公道控制本钱。那末关于首单免费,触及到选品、定价 、流程 、条件、空气、显现形式等多方面 ,只要每一个细节设想好 ,才能保证出结果 。 3 、运营承接   首单免费仅仅是让用户在平台完成了首单的操纵,这也只是第一步 。用户会不会做复购,会不会继续在平台上体验其他的产物和服务 ,这都需要运营、产物方面来配合。就比如客人来了店里面,能不能把客人留住,让客人来第二次、第三次。甚至客人愿意老带新 。 都战争台的运营息息相关 ,最怕的就是一次体验,毕生卸载!首单免费只是新用户领会平台的起点,对用户的营销和服务才刚刚起头。 04 、小我思考 首单免费只是一种拉新获客的玩法 ,并非是在线电商平台专属。所以,只要稍作调剂,一样能适用于各行各业 。 1、线下业态   线下业态实在比线上更丰富 ,触及到吃喝玩乐住行等多方面。比如一家菜店开业,可免得费赠予葱姜蒜,大概是最廉价的一个菜免费。(固然要有具体商品、采办数目等限制) 。 还有线下如健身房 、英语等培训课程 ,可以设备首节课、或前一小时免费体验。再如线下儿童游乐场、景区 、体检等营业场景 ,实在都可以经过初次免费体验来停止营销、用户教育。包括单身免费、女性免费 、小孩免费 、生日免费等等来由获客体验 。 2、其他行业   初次免费是一种,也可以是二人或三人采办,享用半价或一人免单优惠。比如生态园、游乐园参观 ,3人成行,只需要买2张卡。转发朋友圈集赞跨越几多,可免得费获得景区门票一张 ,景区用门票来换用户朋友圈的流量 。 归正不管是新店开业,还是老店拉新,以及新品味鲜等 ,都可以以此为鉴 。 3 、从平台引流   对于依托于平台的商家,可以介入平台设备的一些活动,大概自己设定一些引流款。比如在千聊平台授课 ,同范例的课程比力多,你可以设备首个章节免费大概1分钱免费试听。 一定要自动从平台引流,而不能期望平台给你分流 。固然课程优良是条件 ,否则你花本钱 ,用户来了以后体验欠好,也白费。 以上是关于首单免费的操纵和简单思考,希望大师能举一反三 ,利用于自己所处的行业中。 对于平台来说,免费纷歧定最贵!对于用户来说,免费也纷歧定真廉价!
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