智商税收割高手是怎么样练成的?学会这几招,你就是高手

67 人阅读 | 时间:2020年05月11日 19:26
智商税收割高手是怎样样练成的?学会这几招,你就是高手 在智商税收割者眼中 ,人只分两种 ,一种是聪明人,一种是没那末聪明的人 。没那末聪明的人消耗时,经常会多花一些冤枉钱 。而收智商税收割者 ,就是负责收取这部分钱的人。 这个天下上,聪明人究竟是少数,大部分人都是没那末聪明的人。他们贪心 、爱占廉价;他们虚荣 、爱攀比;他们焦虑、惧怕落空 。这些人性的弱点 ,城市成为智商税收割者的兵器。

1994年,在河南省的西华县,有一个化学教员花5000块钱买下一个专利 ,他决议用这个专利起头创业。因而背背佳横空出世,五年后,这个产物被橡果国际4.5亿收买 。 2005年 ,他又做了好忘性进修机,一年赚了32亿。2010年出品平板电脑E人E本,功用和同期的ipad没法比 ,可是销量反超苹果。又过了两年9999元的8848钛金手机 ,他很轻松又赚了20亿 。 这些产物的成功,让全部营销界都记着了他的名字,杜国楹。杜教员策划的产物 ,总能捉住用户的刚需,直击人性弱点,用高价获得暴利。 现在杜教员做的小罐茶 ,4克一罐,10罐一盒,金罐每盒价格500元 ,折合6250元/斤;黑罐每盒的价格1500元,折合18750元/斤 。 卖的贵没什么,卖的贵还有人抢着买 ,那就是本事了。罗永浩做的锤子手机,已经也想过超越苹果。可是锤子的用户是什么人?是网上的文艺青年和常识份子,也就是我们常说的聪明人 。 这些人脑筋苏醒、逻辑清楚 、智商高、爱比价 。想赚他们钱 ,太难了。而杜教员做的8848钛金手机 ,定位的用户又是什么人?文化不高、土豪 、好体面、爱炫耀、喜好感动消耗。两种用户一对照,你就晓得为什么8848手性能卖的比苹果贵,还卖的那末好了 。 这批用户有点傻 一切的营销书籍中 ,都告诉你用户是天主,要像初恋一样爱自己的用户。可有些人恰恰反着来,在他们眼中 ,用户不是天主,也不是初恋,而是一群智商有题目标傻子。 为什么那末多人把用户当韭菜收割 ,由于他们早就发现了一个究竟——用户太傻了,收智商税太轻易了 。 我朋友圈里已经有很多微商,她们都很牛逼 ,闲着没事就去提车,保时捷宾利换着开,略不留心就说漏了自己一个月能赚4000万。 4000万是什么概念?一个月4000万 ,一年就是4.8亿。中国上市公司的均匀年利润是9.8亿 ,也就是说,她在家里发发朋友圈,盈利就能遇上半个上市公司 。 有人相信她吗?有 ,而且很多。看看你朋友圈里有几多人做过微商就晓得了。 还有一个产物很成心机,叫节油卡 。这张卡贴在车上,车子就能省30%的油。这个卡外形没啥特别的 ,跟银行卡差不多,可是宣传做得好,纳米负离子 、国外最新研讨功效、黑科技、专利技术…… 实在这工具贴车上 ,跟给车贴张符没啥区分。在车友论坛上,有些人管这个节油卡叫智商检测卡 。意义就是买节油卡的人,都是在交智商税 。 那这类卡有人买吗?很是多 ,现在这个产物还有人在投广告,而且卖的很贵! 为什么收智商税的人,总能让用户心甘情愿付费?一切智商税的收割者 ,一定是人性高手 ,他们不是随意找个普通产物卖高价就行了,这里面实在有很多的学问。 1 、卖捷径 在汽车论坛上嘲笑买节油卡智商低的人,虽然没在节油卡上交智商税 ,但在此外地方也会补上的。谁都不成能对一切工作都领会,碰到自己不懂的范畴,城市发懵 。 这就是收智商税的人总是不缺用户的缘由。任何范畴都有新手 ,收智商税的产物,都是为这些新手预备的。新手的最大特点是喜好找捷径,想找到最有用的方式 ,早点入门,尽快成功 。 倘使有一位投资界的大师告诉你,投资最重要的是人的智商 ,是持久的进修和理论,是经历的大量堆集,没有捷径。他说的实在是真话 ,可是新手不想听这样的话 ,感觉这样的话完全没代价。 学投资的,都想一夜之间成为股神 。买保健品的,都想像现代的天子那样 ,吃了灵药,不费吹灰之力就能健康长寿,永葆青春。 本质上来说 ,人们要的不是成功,而是不吃力的成功,绝不吃力的成功 ,对应的需求就是绝招,是最快的捷径。 那什么样的产物才能满足用户走捷径的心里呢?包括奥秘的产物…… 2、缔造奥秘 收割智商税的高手,常常是缔造奥秘的高手 。这个天下上原本没有那末多奥秘 ,可是人们喜好独门秘方,因而就有报酬了好处,缔造了很多奥秘。 我们回忆一下微商的套路 ,能否是这样的:她说卖面膜能赚4000万 ,可是你自己进货去卖必定不可,你得花钱做她的代理,她把赚钱的奥秘告诉你 ,你才能赚到。 有一个济南的姑娘,在微信上卖代餐粉,赚了上百万 。她的代餐粉配方很简单 ,就是豆粉加点调味的增加剂 。按理说这样的工具不成能有减肥的结果,可是她却有很多复购。还有很多顾客说,吃了她的代餐粉真的瘦下来了。 怎样回事呢?实在道理很是简单 ,吃他们的代餐粉,就不能吃此外,而他们的代餐粉又量出格少 ,所以活生生把人饿瘦了 。 这算是一个典型的收割智商税的项目,我们看她实在就是在卖奥秘,代餐粉就是她缔造出来的奥秘。假如她把奥秘公然 ,告诉顾客你们是饿瘦的 ,她这个项目也就没法做了。一切的收智商税的高手,都是缔造奥秘的高手 。 3、操纵威望 纯自然,老中医 ,公检法,国外最新高科技,这些都是智商税收割者最喜好用的辞汇。高官 、名流 、专家、学者 ,这些威望人士说出来的话,必定要比普通人更有份量。有很多电视购物广告,都是按照人们相信威望的心理 ,去设想的剧本 。专家这两个字,就是被他们给酿成贬义词的。 互联网上卖产物,若何表现威望呢?通常为在大网站上发软文 ,“你看,某某大网站都报道了我们的产物,我们牛逼吧!” 之前 ,自己的软文很难发到大网站上 ,他们就会用PS捏造一个假的截图。现在完全不用了,现在大部分网站,只要给钱 ,就能上文章 。代发门户网站文章已经构成了一个产业,叫消息源软文。 5、捉住焦虑 淘宝刚风行那几年,我就在上面卖工具 ,我卖的产物是防辐射孕妇装。那时我确切以为这工具是有用的,由于有专业装备测试,防辐射服真的可以把手机和电脑的辐射隔离掉 。 我媳妇怀孕的时辰 ,也是穿的我们自己卖的防辐射孕妇装 。可是,很多年今后我才晓得,实在防辐射服这个产物 ,也是在收智商税。 英国有个叫施奈尔的科学家,他对2430名女性停止了四年的跟踪,这些女性一半工作在显现器前 ,一半不在。终极的成果是 ,在显现器前工作和不在显现器前工作,女性在流产率上没有明显的分歧 。 不管女性每周在显现器前工作几多小时,甚至全部孕期都用电脑工作 ,观察研讨的成果都是一样的。也就是说,孕妇穿防辐射服,只能起到心里抚慰的感化 ,跟胎儿的健康没有间接关系。 可是,即使你把这样的科学根据拿给怀孕的女性看,他们仍然会去买防辐射服 ,她们会说穿上也没啥害处,能防一点是一点吧 。这就比如你跟一个年轻人说,成婚后会怎样 ,老了今后会怎样,他底子听不懂,也听不进。 所以每小我在某一阶段 ,都是需要交智商税的 ,谁也躲不掉的。有些工作,一定要本人履历,偶然辰要履历很屡次 ,才能真正看破 。 包括,胎教相关的产物,本质上也都是在收智商税。由于今朝底子没有证据证实 ,给肚子里的孩子听莫扎特音乐,搞潜能开辟,会让孩子变得更聪明。 莫扎特创作音乐的时辰 ,可不是为了给刚受精的卵子听的 。而且莫扎特的巨大,也不是小时辰听胎教音乐听出来的。人们愿意为这些产物付费,都是源自焦虑和惧怕的心里。担忧孩子不健康 ,怕孩子输在起跑线上 。 智商税收割者,也正是捉住了用户对焦虑的工具,会尽力去回避这一点 ,设想出了很多暴利的产物 。 6 、装睡的人 某公众号大v ,开了一门职场涨薪课,许诺学了这门课,假如三年后涨薪不跨越50% ,双倍退学费。课程公布三天,就有16万人付款,课程支出跨越1000万。 这算是收智商税吗?我们试想一下 ,三年后,有人会想起自己三年前学了这个课,许诺我能涨薪50% ,可我现在只涨了40%,我要去找她退款 。 会有这样的人吗?我在一本旨理学的书里,看过一个很成心机的现象:很多上当的人 ,即使看穿了骗子的假话,却还是要压服自己相信骗子说的是真的。认可对方是骗子也就即是认可自己是傻子,所以他们逼迫自己一向相信 ,不愿意走出来。 持久接管和依靠假话的人们 ,甚至还有在假话幻灭后,自己也加入到保持假话的队伍中 。在*销范畴,这样的人是最多的。 有一个很是典型的例子:国外有一个教派 ,宣称天下末日顿时就要来了,一切人城市被大水淹死,只要信他们教的人 ,可以被飞碟接走。 教徒们为天下末日做好了一切预备,辞去了工作、变卖了产业,甚至把裤子上的铜拉链都剪掉了 ,免得故障飞碟的电子通讯 。当那一天真的到来时,天下必定没有扑灭啊! 按理说,这些被骗的人应当苏醒了 ,可是,完全出乎预感的是,这些支出了严廉价格的信徒不单没有改变他们的信心 ,反而变得加倍果断和虔敬。 为什么呢?由于他们以为 ,天下没有按原计划扑灭,是由于他们的虔敬感动了天主。因而,他们反而变得加倍热衷于宣扬他们的教派信仰 ,加倍尽力向他人证实自己教派的正确 。 实在很多人已经起头思疑,可是他们宁愿活在假话当中,由于一旦走出来 ,就即是认可自己是超级大傻子。我们看那些被收割智商税的人,很多都是频频被收割,换一种说法、换一种套路 ,愿意掏钱的总是那些人。 这些人已经陷得太深,就像一个装睡的人,他自己不想醒过来 ,谁叫他都没用 。 能收割智商税的,一定是人性高手 智商税套路的背后,乍一眼看曩昔都是实在的用户痛点 ,涵盖在每个年龄段和社会条理 ,急需产物去处理 。 但看得久了,就会发现,这些工具本质上是人性 ,那些贪心 、攀比、虚荣、恐惧,统统被放大成需求,包装成产物。包装智商税的方式一向在变 ,而人性是不会轻易改变的,只要人性还在,这一片市场就在 ,这一茬又一茬绿油油的韭菜就在。 也许,历来都没有什么智商税,有的只是高手对人性的熟练操控 。
  • 欢迎关注站长公众号
  • 草赚吧公众号

    本文地址: http://www.youqianzhuan.com/ganhuo/1360.html

    来源:有钱赚博客,欢迎分享。
    评论专区
    • 昵 称必填
    • 邮 箱选填
    • 网 址选填
    ◎已有 0 人评论
    搜索