借助互联网的东风,做大自己的生意!

38 人阅读 | 时间:2020年05月11日 19:26
对于大部分人来说,互联网只能算是一个工具。 小林是个95后 ,前两年来我们公司练习,是个挺务实的小伙子 。公司那时在推行一款扫码点餐的软件,是针对线下的餐饮店 ,小林说他是学市场营销的。看他伶牙俐齿的,我决议看看他的才能,究竟练习生来得快 ,也去得快,根基没损失。 没记错的话,小林来公司两个月 ,就拿下了十几个票据,虽然跟那时的市场情况有关,但他确切做到了 ,因而便依照正式员工的标准给他结算了底薪和提成 。小林感动万分 ,前面还一向在微信上感激我,还跟同学炫耀着自己练习的公司多棒… 挺忸捏,究竟开的票据他只是拿到了小头 ,只是年轻人太轻易满足了。做了三个月,小林说预备回黉舍写论文,因而就带着名誉的战绩回黉舍了 ,虽然相互加了微信,但几近两年都没再联系。 前天早晨,小林忽然发微信给我 ,说了一下他的情况 。大如果这样的:两年前从黉舍结业以后,小林和自己的同学就签了一门第界五百强的企业,由因而学市场营销的 ,似乎也做不了其他偏技术的工作。 没错,就是中国平安。做了有半年的时候,小林感觉靠着人情圆滑去卖产物太累 ,虽然天天西装革履 ,但经常为了做业绩自己要倒贴买公司的产物,并不是他认知里的“市场营销” 。 他说,“这个工具似乎什么人都能卖。一听到大门生卖保险 ,感受是在骂人…”因而,他就告退了。 后来一年半的时候里,小林也找了很多销售的工作 ,究竟这些都是“市场营销 ”的对口工作 。房地产销售,做了一年,虽然开张吃半年 ,但信誉卡办了很多;汽车销售,做了三个月,由于对公司无脑的电话销售形式很抵牾 ,就跑路了 。 小林说,“真后悔当初学了这个专业,你看他人随意一个初中结业的小孩都能做一样的工作 ,而且那种销售方式真的学不来。”因而 ,小林就想到来找我,究竟在这里他已经尝到了长处。实在从小林来公司练习那会儿,我就发现他跟其他销售纷歧样 。 其他的销售普遍就是按照公司爬出来的商家电话 ,一个个打曩昔,大概间接登门倾销,结果并不理想。由于那时的政策是赛马圈地 ,就是先招一批人来干这个事,做第一轮的市场教育。 那时小林天天也会打电话,由于这是根基工作 ,那他是怎样能在两个月内开了十几单呢?小林学过市场营销,能够更愿意去寻根究底,挖掘与客户更亲近的渠道 。在他开单以后 ,特地给他开了一个庆功会,实在就是一个套路分享会… 小林跟其他销售纷歧样的地方是,他一般不会间接找到企业的法人去疯狂打电话 ,由于他以为一个老板对倾销电话太敏感 ,即使他们的餐饮店对点餐系统有需求,多数也会拒绝。 他的做法是,找到当地有点范围的餐饮店 ,一个个去找到他们的公众号,然后在公众号背景留言,附上点餐系统的先容和自己的微信。那时我们的点餐系统分为H5版本和小法式版本 ,所所以可以搭载在公众号上面的 。 我那时对他这个做法很是认可,但他几近把同城几百家餐饮店的公众号都留言了一遍,所以不能让其他销售员去复制这个做法 ,否则成果会适得其反。 留言以后,小林应当加了有三十多小我的微信,都是在公众号背景看到消息后被动增加的 ,固然,话术也很重要,后来便成交了十几单。 实在 ,底层逻辑很简单 。现在根基上每个公司都有专门的新媒体运营专员 ,有范围的餐饮店甚至有专门的运营团队。这些系统开辟相关的事件,常常就是和这些运营专员对接的,再经过他们去压服老板挑选采办我们的系统 ,比十个野生的营业员登门造访都有用。 这小伙子确切挺有想法,我那时是这么想的,所以便破例依照正式员工的报酬给他发人为 ,我很欣赏会自力思考的人 。 此次,他来找我,不是为了找工作 ,而是“想创业,想自己搞项目,能不能给些保举 ,看您对互联网这块比力熟悉,也感觉您比力靠谱” 。 靠谱不靠谱的都是屁话,就凭小伙子那股冲劲 ,我就发了一些材料给他 ,让他先看看… 赚钱的方式很多,对于普通人来说,互联网各大平台帮我们整合了流量和数据 ,只要晓得借助互联网的春风,就能不竭放大自己的买卖。至于其他行业,假如你不是内行人 ,根基上也不会有机遇,这就是现实。

互联网项目是什么,有些人说是做电商 ,有些人说是拍视频,有些人说是做自媒体,这些都不重要 。互联网最直观的改变就是人与人之间的相同本钱变低了。 比如你在北京 ,他在深圳,放在之前,很多买卖是没法停止的 ,现在天 ,只要双方都有一台智妙手机,从相同、成交到售后,都是很是通明的。别的 ,身在北京的你不但能和深圳的客户买卖,而且能和杭州 、武汉的客户停止相同、买卖,甚至于本国的客户 。 现在的人普遍不缺产物 ,你是卖奶粉的,他是卖空调的,之前的客户能够是靠跑腿、熟人先容 、应酬得来的 ,但现在不可。靠着人情圆滑保持的客户关系,在好处眼前不胜一击,那互联网就是最好的冲破方式。 你的客户在那里 ,就去那边找到他,这是小林成交十几单的底层逻辑 。最合适大部分人操纵的赚钱方式还是卖货,至于写文章、拍视频、写代码 、做策划、做投资呢?准入门坎低 ,但赚钱的门坎高 ,进修的本钱很高,只要少部分人能在没有支出的情况下对峙下去,除非你就是为了薅羊毛 ,赚点小钱。 找到一款产物很轻易,现在电商平台很是完善,不管是实体产物还是虚拟产物 ,找到供给商或开辟商并不难。只如果需求人群充足多的产物,恰好你感爱好,那便可以从合作起头 ,卖一件赚一件的钱,最少有了挖矿的铲子 。 有了产物,就去有潜伏客户的平台上做宣传。有免费的 ,比如短视频平台、搜索引擎 、公众号、本日头条;有免费的,比如抖音的抖+、搜索引擎的sem 、腾讯交际广告 、本日头条广告等。没钱就做靠内容吸引流量,有钱就靠花钱买流量 ,这就是大部分企业和品牌在做的事 ,小买卖一样可行 。 互联网几个头部大平台都标榜着有好几个亿的流量,但不要被富丽的大数据迷惑,你只需要找到你的客户就够了 。 假如你就是卖货的 ,什么一个视频上百万的播放量,那都是浮云。要晓得,那始终只是一串概况的数字。落袋为安 ,前人早就说过这样的事理 。                     转载请说明本文链接:https://www.yc717.com/post/3072.html
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