小米招店长必须开抖音号?其实,这只是2020年企业营销必做3件事之一

76 人阅读 | 时间:2020年05月11日 19:27
2019年 ,经济情势越发严重 ,企业的日子也欠好过。流量盈利根基消失殆尽,获客本钱越来越高,企业重视更精准的投放和转化 ,市场预算不增反减,营销似乎历来没有如此难做 。   与此同时,各类新的营销概念层见叠出 。私域流量、KOC 、直播带货 、交际电商……哪类方式真正有用呢?2020年 ,企业营销该关注的重点是什么,短视频带货、交际电商的风口要不要追呢?

  而短视频行业的两大巨头,据QuestMobile的数据 ,停止今年7月,抖音的日活用户是3.2亿;快手克日公布的 《2019快手直播生态报告》显现,今朝快手直播日活已经冲破1亿。   在大家都说 ,互联网流量盈利消失殆尽,短视频进入红海状态的布景下,抖音快手过亿的日活 ,证实了短视频赛道仍有机遇。   那末 ,回归到上面的题目,企业要不要做短视频?   守旧一点的回答是:做,不外要看产物范例 。   开放包容的回答是:固然要做 ,由于没有比抖音和快手更好的、能承载视频化内容的平台了。   简直,有的产物是能立即消耗的,这类产物具有高频低价的特点 ,比如零食 、美妆、衣饰等等,特别是单价100元之内,只看一个视频 ,看一次直播,很多人都能绝不犹豫地下单。   与高频低价相对,还有一类产物是低频高价的 ,比如汽车、屋子 、手机 。这类产物的成单周期比力长,不用说经过抖音和快手,即使在线下门店 ,想要告竣最初的销售目标都必须履历较长时候的相同和交换。   对于高价低频的产物 ,短视频又能做什么呢?   一,将用户吸引过来,不管落地页是活动、网站、社群还是线下卖场 ,先让用户酿成自己的私域流量,再做邃密化运营。   二,用一些低客单价的商品停止引流 ,缔造一个高频的消耗场景,以高频带动低频,建立升引户的初步信赖 ,再逐步引向高价商品 。   比如手机就是高价低频商品,一年一次都算换得频仍了。但很多手机配件不是,手机壳 ,手机贴膜,耳机,甚至充电宝这些商品 ,人们的消耗频次就高很多。前期再用产物和服务建立升引户的信赖 ,等到他有采办手机的需求时,自然也会想到你了 。   再从另一个角度说,为什么企业要做短视频 ,要做抖音号和快手号,由于你的员工和用户都是年轻人呀。   在2018年的年度大课上,小米之家的张剑慧教员分享了这样一个“情报”:小米之家在招店长的时辰 ,有一个必必要满足的“硬性要求 ”,那就是必必要开通抖音号。   为什么?   现在几近一切的产物都要年轻化 。利用抖音能更打仗到更多人群,领会年轻人在想什么 ,需要什么,既能带货,又有助于改良产物 。   不止用户 ,你的团队也正趋于年轻化,90后 、95后甚至00后。套用一句张剑慧教员的话:“率领一个年轻团队,你如果不玩抖音 ,连抖音的舞都不会跳 ,我都不晓得你的企业文化要怎样做。 ”   所以,不单要做,还得好好做 。   写在最初   黄永鹏教员在文章《互联网公司的市场人 ,你能够正在通往失业的路上》中指出,后流量时代,“以创意和传布为焦点“的市场人最有能够成为失业者 ,而“以营业驱动为焦点”的市场人材是进化者。   这是由于,“以创意和传布为焦点“的市场人的工作离开了市场营销的本质。   市场营销的本质是什么?   是增加,是经过向用户供给产物和服务调换利润 ,实现贸易代价的最大化 。   这就要求企业一切的营销行为都必须以此为目标,离开这个目标的营销即使具有结果,也一定是临时的 ,由于背叛了营销的本质。   作为市场营销人,假如能透过各类纷纷的营销概念和营销手段中看到其背后的底层逻辑,回归到营销的本质 ,就能以稳定应万变。
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