小门店生存有诀窍,想月入10万,就要这么干!

93 人阅读 | 时间:2020年05月11日 19:28
一提到母婴小店,很多老板就要起头数落 ,说它们店小、渠道有限 、客户数目少。 。。这些虽然都是究竟,但不代表小店没有其自己的优点。和母婴大店比起来,小店虽说在资金、渠道及客户数目上不占上风 ,但它们大多具有运营本钱低、客情关系好以及灵死水平高的特点 。只要老板捉住这些优点 ,加以操纵和发扬,那末小门店也可以保存的很好!   举个眼前的例子,上个月我去江西帮一家连锁店做奶粉节活动指导 ,早晨对方老板预备了一个饭局,约请我和几个母婴店老板一路吃饭 。酒过三巡后,大师就起头聊各自的门店和经营 ,其中有个姓黄的老板一听我处置母婴动销多年,就向我请教门店增收的方式。在帮他处理题目之前,我让他先容下店里的情况。

  据黄总说 ,他和爱人在当地经营一家单店,店肆范围不大,面积大要有150个平方 ,由因而十年老店,所以周边的客户都习惯去店里买工具,以老客户居多 ,关系好的老客还会带些新客进店 。前几年买卖好的时辰 ,一个月也能营收近10万,可是这两年买卖越来越欠好做了,门店每个月均匀下来只能收款五万多 ,所以他向我探问进步收款的方式。   我问他:店里除了你们夫妻二人还请了几小我?他回答:就请了一个导购小妹。   听完回答,我接着问:店里大要有几多个会员?活跃会员的数目是几多?他说:有一千多个会员,其中有两百多人是活跃会员 。   经过简单的计较 ,我对黄总说道:你家两百多个活跃会员就能月营收5 、6万,在这样一个小县城里,这样的业绩是可以的 ,你在经营方面能否是有什么窍门?   黄总笑着说道:也谈不上什么秘诀,就是店小职员也少,想要个好业绩就要勤劳一点 ,我们夫妻二人加上导购一共三小我,每个星期城市导出销售数据,给采办奶粉 、纸尿裤及营养品的客户做电话回访 ,询问商品利用情况 ,以及要不要补货等等,可以这么说,我们的业绩有80%都是靠这样打出来的。   我在称赞黄总做法的同时 ,也暗示:对小店而言,做好客情保护特别重要,由于它会间接给门店带来收益 ,与此同时,门店想进步营收水平,还需做好锁客活动和本钱控制。   经过活动锁住老客 ,带动营业额增加 。众所周知,锁客活动锁的是谁?门店的老客户,这些老客由于经常到店消耗 ,所以粘性较强,只要她们在用的商品有活动,且力度较大 ,她们都愿意多量量采办 ,在活动挑选方面,门店可以做奶粉节活动,大概一年纸尿裤只要半年钱活动 ,都是针对老客做大额收款的,增见结果明显,同时还能到达持久锁客的目标。   节俭门店本钱 ,就是进步收益。本钱和收益之间是反向的关系,本钱变少了,收益自然就增加了 。原本你的店就是小店 ,不管是租金本钱还是职员人为都不高,假如你再经过向厂家要资本,还有做跨界同盟的方式把本钱转移进来 ,那省下来的钱也就是店里的支出啦!
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