直播带货或做电商,怎么找靠谱的出货渠道?直播带货指南攻略!

17 人阅读 | 时间:2020年09月25日 15:40

直播带货或做电商 ,怎么找靠谱的出货渠道?直播带货指南攻略!

间隔上一篇文章现已1个月了,这一个月里,咱们只在做一件事 ,那便是忙着卖山核桃坚果类产品。

熟悉我的人都知道,我是一个爱折腾的人,在搞新媒体的时分还会卖货 ,在卖货的时分又喜爱写文章瞎比比 。这样才能结交更多朋友嘛,当然也才能把更多的货卖出去,才能让自己的才能得到更大的提高。

那咱们是怎样卖的呢?除了拼多多和淘宝以外 ,当然是直播和社交电商了 ,包含社群团购。

所以,本篇文章,没有什么废话 ,直接告诉你,作为商家,怎么找到适宜的途径出货 。

先来分类下现在有哪些出货途径。

1 、传统电商途径 ,淘宝、京东、天猫 、拼多多等。

2、社交电商途径,聚集、贝店 、洋葱等 。

3、社群团购途径,昌盛优选 ,十荟团等。

4、直播途径,抖音 、快手 、淘宝直播等。

5、微商代理途径,大微商之类的 。

6、实体店 ,包含超市,便利店等 。

7 、线下展会,包含线下论坛等。

以上是大致收拾的现在社会上可以出货的途径 ,里边举例的都是头部大咖途径 ,体量会非常大,对于一般商家来说,没点实力的话 ,几乎是很难协作的。

既然途径方向知道了,接下去便是怎么去寻觅这些途径,并且谈成协作了 。在谈成途径协作之前 ,我先抛出一个观念:任何产品,尤其是想做品牌的产品,终究都逃不过天猫或京东 ,最次也是淘宝。

至于为什么,且听我的比如。这个观念我在之前的文章里也说过,那会我仍是在上班 ,没有做自己的品牌 。但我现已知道,天猫京东或淘宝是一定要做的,至于拼多多 ,究竟在国人形象里不巨大上 ,在做品牌的路上,作用不大。

那是1111年的一个冬季,一个叫叨叨的自媒体人开端了卖坚果之路 ,他努力的与各种途径联系,乃至找到途径内部的负责人,终究都完成了未能协作的需求。由于这些途径说:你们有天猫京东之类的店肆在做吗?年销售额大约多少?是什么品牌?有什么特征?团队运营怎么?能不能开发票?价格是否有优势?

作为自媒体人的叨叨 ,就只会写文章啊,只会把简略真实的坚果卖给客户啊,没想那么多 。包装也是最普通的 ,价格又是偏高的,由于量不大,各类成本高呀。到过年坚果卖完了 ,就不卖了,第二年持续搞自媒体。到了坚果时节,又持续搞点坚果 ,多潇洒啊 。

所以 ,一年又一年,一向到2020年了,叨叨正式离职了 ,创业了,才把品牌这个事提到了日程。

由于有了前面的失利阅历,这一次 ,叨叨把品牌注册了,然后规划了专门的包装,做了契合定位的包装 ,其次,开通了淘宝、阿里巴巴、拼多多,用于品牌展示 ,顺带做点销量和评价,瞬间巨大上了。

总算,功夫不负有心人 ,渐渐的 ,叨叨的坚果有了自己的品牌,做了自己的包装,然后协作的人和途径也越来越多 ,似乎发大财就在眼前了 。

好了,看了以上故事,不知道各位看官感受怎么?

我总结一下 ,那便是打铁还需自身硬 。

咱们持续寻觅途径的干货共享。

先来说社交电商途径

咱们寻觅社交电商途径,主要是2个方向。

第一个是使用商铺 。比如你下载聚集,他会主动引荐相似的途径给你 ,你只需下载就好。当然使用商铺还有分类,可以在分类里找到你觉得适宜的APP下载注册。

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第二个是新闻报道 。由于一般来说,社交电商途径融资的话,都有在科技媒体上发声 ,比如36氪 ,创业邦之类的。当然这类途径必定都是比较小的,但对于新创品牌来说,小的途径协作概率大。

只需依照上面的方法 ,你基本上就可以把整个互联网做这类途径的APP都收入囊中了,至于终究能不能协作,那是别的的部分了 ,本篇文章不做打开 。下次另写一篇怎么对接的。

然后是社群团购

社群团购的独特点在于基本都会集在微信上,所以,这个途径的寻觅 ,更多在于微信端。

微信端,主要有2个方向可以去找,一个是小程序 ,一个是大众号 。

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由于团购基本都是在群里接龙,使用的东西便是小程序。然后大众号的话 ,便是一种对外的展示 ,上面有相关的信息,包含联系方式等,这样就可以联系到人了。

再者是直播途径了

直播途径其实就3个 ,抖音,快手,淘宝 。本质上便是怎么找到直播途径里的主播 。

由于咱们还没去拓展抖音和快手 ,所以,现在来说对这两个不太清楚,但以淘宝直播的情况来看 ,纯拥主播,一般都是游走于微信上的,或者是MCN组织尾部的。

现在咱们协作的一些主播 ,便是归于MCN组织的,可是归于里边的小主播,出货量不大 ,好处便是纯拥 ,可以持续协作。小主播为什么愿意纯拥,其实本质便是拿了商家的样品为自己堆集粉丝 。商家和主播互换利益,达成双赢。

当然 ,假如你们的要求高,每次需求带货100单这样的,那带货十几单的主播必定不满足你们的要求。这个就需求看每个商家的需求了 。

现在市场上有很多直播和短视频的服务商 ,尤其是数据分析服务商,其实这个里边就可以找到很多主播的。比如优大人,飞瓜数据 ,短鱼儿等。

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别的,咱们现在进去的电商群了 ,几乎都是直播招商的人员,其实可以和他们多聊聊,看看他们组织的小主播能不能协作的 。

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至于微商 ,现在很多人都没做了,想要找到大的微商给你带货,很难了 ,一般大的微商,都是会自己做个品牌,做烂了之后持续换个品牌起盘 ,不会做他人的。除非你是厂家,有核心才能的东西在,那微商估计会考虑下。

实体店的话 ,我想很多人都没开过,不知道什么情况 。但以我的了解,其完成在的实体店的途径仍是可以的。这个夏天很火的元气森林 ,靠的途径便是便利店,他把全国10几万的便利店都铺上了货,然后反推到线上做营销做电商 ,终究成果了他。

所以 ,实体店是一个被忽视的途径,从整个消费零售来看,我国40多万亿的体量里 ,电商占有的比例是三分之一都不到,所以,千万别以为创业便是要做互联网的项目 。

当然了 ,实体店的拓展,那就非一人之力就可以的了,假如要把实体店打通 ,需求强壮的资源 。但可以从本地的开端。或者说从你卖产品的最大市场地开端。

我说个真实事例 。咱们临安是全国的坚果生产基地,包含电商基地。你网上所买的坚果,80%都是浙江临安发出来的。但临安原产地的坚果只有山核桃 ,山核桃仁,其他都是需求外面运过来的 。

我一个朋友是东北的,东北最有名的坚果是松子 、榛子。他呢 ,就在临安驻守了 ,然后专门给临安做电商的人供货,单单一个下半年,就能卖掉近20万斤的东北松子 ,正常来说,有原产地优势的坚果供货,一斤赚的金额3-5块必定有的 ,所以下半年最少是60万好赚。

展会,一向是个陈旧的存在 。或许你没参加过,更没有参展过 ,但展会一向存在,而且从效果来说,并不算太差的。不然 ,早就筛选了。对于做食物生鲜的,美妆类的,家居日月类的商家来说 ,下半年展会是一个重要的发展方向 。

展会哪里去找?这个简略 ,百度一下展会,一大堆展会信息了。有收费的,有免费的 ,可以依据你自己的产品去匹配。

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当然,有部分论坛也是可以去看看的 ,论坛的话,一般都是共享为主 。假如可以成为共享嘉宾,那么对你的品牌产品传播和协作有非常大的好处 。究竟这些都是免费的资源 ,无形中给你带来了不一样的影响力。

比如,咱们前几天协作的直播,纯拥协作 ,主播是著名主持人戴军,哪怕一件都没卖出去,但对于咱们的品牌来说 ,后边可以以这个为切入口去和其他的主播谈。这便是无形的资源 。可以提高品牌的影响力 ,同时带动更多的业务协作。

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以上都是咱们在做的,也有成绩的途径 ,假如依照出货量来排名的话,第一名当然是线下的批发客户,究竟堆集了很多时间了。第二名当然是淘宝、拼多多这种传统的电商途径 ,由于只需销量和评价可以,开车推广就有订单,就算订单多仍是少以及投产的问题了 。第三名是直播 ,不管是途径的直播,仍是社群的直播,仍是其他的直播。直播的确可以短时间内发生大量的订单 ,同时也解放商家的运营。第四的话,便是社交电商途径了,时断时续会有订单 。

由于咱们在社群团购上没有找到协作途径 ,所以这块不太清楚究竟怎样样。据我朋友协作的来看 ,爆发力也是很大的。假如本身供应链强壮,价格优势显着,那就可以做 。

至于其他途径 ,咱们也在对接,现在还没找到抱负稳定的途径,就暂时不引荐了。

最后 ,自己给自己打个广告,下半年是坚果的旺季,假如你对坚果类产品有需求的 ,欢迎留言协作,咱们支持各类协作形式。我自己的货从原材料开端都是自己收购的,然后与三只松鼠同厂加工厂协作 ,在产品和质量上更有把控,性价也也是比较高的 。

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