[收藏版]微信视频号变现避坑指南,从赚钱空间入手看视频号变现方针

17 人阅读 | 时间:2020年09月25日 15:41

微信视频号变现避坑指南,从赚钱空间入手看视频号变现方针

腾讯于近来推出了“视频号推广 ”官方小程序 ,通过该小程序,微信方面可帮助用户快速高效的推广视频号,进步曝光率。在推广形式上 ,微信视频号支撑朋友圈外层曝光、视频播放页和视频号主页 。现在,该功用还处于内测阶段,仅支撑通过扫码进入。本文作者从微信视频号的赚钱空间下手 ,为我们共享了这份避坑攻略。

假设由于错失抖音而流泪,那么你也将失掉视频号了?

最近几个月,微信正在加快迭代 ,视频号初步放量 。又有消息传出:到了10月 ,视频号有或许向全民铺开,开闸放水的时间到了。视频号更要与微信直播 、小程序、小商店直接打通,一同一波新的流量盈余正在路上。

看起来 ,要放大招了?作业观察家们喜欢指点江山,关注的是视频号的战略推演 。

在他们的眼中,“大国”争端的暗地狡计、异形大战铁血兵士之类 ,最为精彩。但关于咱老百姓们来说,实在关注的就一个事:我能不能做视频号,这事还有没有机遇?

“我想通过这事发财 ,找到新的上升通道,登上人生巅峰,别净给我整虚的。”因此 ,为了防止本文沦为不流畅难明的恶臭装逼文,先让我们来描绘这样几个“悦耳 ”的画面 。

一 、赚钱的空间

1. “预告片”

某天深夜,你正在刷朋友圈(或视频号) ,遽然看到一条悬疑短片:“你知道在熟睡的3小时里 ,都发生了什么吗?有一天深夜,李慕阳遽然从噩梦中吵醒,发现窗户……”

还挺刺激的?你一瞬间来了精力 ,一口气看下去 。很快60秒完了,但是这视频只是一个“预告片 ”,混剪了几个非常精彩又悬疑满满的镜头和局面。你兴趣更大了 ,去哪看正片?

好在你很快发现,视频下方有一个链接:想看无缺版?请点击……你点了进去,一个群众号的推文页面翻开 ,上面公开有一则视频,大约8分钟。

你如饥似渴地看下去,这回可以看一个无缺的故事了 。“这时分手机遽然响了 ,他收到了一则短信,李慕阳定睛一看,吓得一身盗汗……”

8分钟很快以前了 ,但是你万万没有想到 ,这故事竟然没有讲完!这时你才发现,视频下面有一篇无缺的故事,文字的。

我靠 ,这是龙王赘婿的套路啊!你简直可以必定,这篇推文看完你也不会知道结局的,后边不是有付费内容 ,就是有……但是你也没办法啊,你现已被这个故事牢牢吸引住了,不知道后续怎样行 ,你有必要看下去!

所以,在地球的某一个角落,这个号的号主改写了下后台 ,又有一笔进账了。

2. “金句集”

你是个对作业资讯很感兴趣的人,某天、你正在刷视频号,遽然看到这样一条:“本年的立异我国年度峰会召开了 ,60秒看看大佬们说了什么? ”

横竖就60秒 ,你又是个猎奇心重的人,就一路看下去 。张磊说,要坚持长时间主义 ,做难而正确的事,而非他人都在做的事。嗯,很有道理!

徐小平说:……金句一条接着一条 ,每句都击中你的心田,尽管有时似懂非懂,但你仍是坚持一路看下去。

60秒转瞬即逝 ,你意犹未尽,好在这时分,你看到下面有一个提示:想看其他30位大佬的金句 ,请点击……所以,一篇群众号的推文翻开了 。

你看到更多的金句映入眼帘,并且每个金句下面都有无缺的诠释。你更爽了 ,一路看下去。尽管此时 ,你现已猜到,文章结束难免会有:想看更丰厚无缺内容,请购买……

但你想:假设内容够好 ,我会下单的 。

3. “讲课讲一半 ”

最近,你和男朋友老是吵架,你隐约觉得感觉变了。晚上刷视频号 ,你遽然刷到这么一条:怎样判别自己有没有被绿,留心以下特征!假设没有感觉了,怎样平和无损伤地分手?

哎呦喂 ,正是你现在需求的,急忙看下去。公开,视频上出现了一个业界出名的“老师” ,形象友善亲和而面子,他讲的每句话都很到点,你一瞬间被点醒了 ,似乎翻开了新世界的大门……

假设说有什么美中不足 ,那就是这视频太短了,60秒才开了个头 。好在视频下面挂了个链接,你点进去 ,翻开一则推文,里面有一个非常钟视频 。

你完全被这个老师的魅力吸引了,一字不落地看下去。即便视频的下方挂了条广告:想参加我们的爱情套路训练营吗 ,现在只需99元,参加我们的社群。

即便下面或许有个小测试:测测你被绿的或许性,付费1元看成果 。假设此时你被感情问题折磨的无法入睡 ,必定会毫不犹豫地下单。

4. “互动小游戏”

你最近刷视频号,老是会刷到一些小姐姐,本来这是本地的一个女团 ,每个人都有一个账号。你很快关注了女团中全部的成员,每天看她们的各种日子和扮演 。

有时分她们会举荐一些小东东,横竖不贵 ,视频下面都挂了链接 ,你顺手就买了;有时分她们会主张小游戏,在这条视频下方议论,点赞数超越100就可以参加抽奖 ,中奖了可以获得和我合影的机遇哟。

当然,你都议论了,还发到朋友群托付他们点赞 ,真的见到了几个小姐姐,还握到了她们冰冰凉软绵绵滑溜溜的小手。而这些点赞数爆表的视频,当然也都上了抢手 。

到了年底 ,这个女团遽然宣布,我们要总决选了!在宣布的视频下方,挂了投票链接。你可以免费投一票 ,假设要投更多,需求买她的周边哟!投票数达到……可以和女团成员碰头吃饭。

你想起了冰冰凉软绵绵滑溜溜的小手,心里遽然有了氪金的动力 。

5. “种草种草 ”

你最近挺爱在视频号上种草的 ,上面的好物评测、种草视频 ,下面都挂了小商店。你现已不觉得这是啥违和的作业了,抖音上 、快手上、手机淘宝上,不是处处都是吗?

看短视频趁便买买东西 ,就跟逛街一样。

但是有一天,你遽然看到了一则短视频!那是一个手艺人,正在把蒙娜丽莎刻在一个核桃上 ,老牛逼了!他还在视频的结束说,我们还想我在核桃上刻什么,留言区说 。

成果下面的议论爆了 ,毕竟得到最多照应的回复是:你能把整个陆家嘴刻在一个核桃上吗?说干就干!这家伙真的放出了一个视频,他正在核桃上刻三座神器:上海中心、金茂大厦……

接着下方出现了一则消息:想要获得这枚无价之宝的核桃吗,只需花10元就可以参加抽奖 。你现已被折服了 ,你刻不容缓想得到这枚全世界只要一个的核桃。

你当然不知道,视频号主进行了控评,议论区点赞最高那条是事前安排好的 ,而“陆家嘴核桃”他现已贮存了1000个……

6. “点心店又火了”

由于疫情 ,老张的点心店关门了,一关就是几个月。好在,他总算挺以前了 。复产复工了 ,点心店也开门了,就是客流遽然没有曾经那么好了。

平日里,老张也喜欢拍拍短视频 ,他的微单用的很利索,拍出来的东东巨大上,也会发视频号 ,不过流量还不算多。

有一天,他遽然想到一招!假设每个用户来,我都专门帮你拍拍短视频呢 ,内容就是你在我这买点心 、吃点心,你假设更放得开 、可以随意说两句“诱人的好话 ” 。

我拍了往后,为了把视频做好发你 ,得要你的微信号吧?这样一来 ,用户联系办法到手;然后,只需你发了视频号、加上方位、发朋友圈,下次来我这 ,可以打一个9折。

假设你的视频号阅读 、点赞、议论超越……会有……

假设你的视频号阅读、点赞 、议论超越……会有……

当然,赠送的金额必定不能高于“刷假量本钱”,这样假设你造假可就划不来咯!这样一来 ,老张就有了若干个视频号,还有了自己的社群,只需一条火了 ,全部的本钱都不算什么。

只需有一条火了,他也就找到了最能帮助宣扬的人(koc) 。

这样的故事还可以讲许多,这样看起来 ,用视频号赚钱的创意和点子简直太多了!别高兴得太早,这样的作业真的能成吗?你还得关注这样几个要害。

[收藏版]微信视频号变现避坑指南,从赚钱空间入手看视频号变现方针

二、赚钱的要害

1. 一个公式 ,几个要害方针

以上的赚钱形式能不能走得通 ,无妨来推理一下,别怕费脑子,这个推理很简略。

你的这条短视频 ,多少人能看到?(流量)

多少人看了后,会点击视频下面的链接?(转化率)

多少人点开下面的链接、翻开推文(或小程序 、小商店)后,会一直看下去 ,并且毕竟不由得下单?(转化率)

你拍这条短视频,花了多少本钱?你推这条短视频,花了多少本钱?你商品自身的本钱是?(本钱)

你在123中所获得的赢利 ,能不能掩盖4这个本钱?

这里就涉及到一个公式:客单价*流量*转化率*复购率-本钱(流量获取本钱、摄影本钱、商品率履约本钱……)

只需成果是正的,并且满足大,这个作业就可以做;假设成果不仅是正的 ,还非常大,这个作业就应该声势浩大地做 。

2. 航母逻辑

以上的每个故事,都建立在一个根底前提上 ,那就是你不只做短视频 ,你还做了中视频(1-10分钟) 、群众号推文、小程序、小商店;你还布局了私域流量,个人号 、社群 、企业微信。

这就是在微信生态里做短视频最大的要义,也是和抖音、快手、b站最大的不同。

抖快b就是朴实的视频内容渠道 ,而微信不是,视频号只是它引流的一个小功用 、小插件、小模块,尽管眼下这个阶段 ,这个“小”满足重要 。所以那些把视频号当抖音号做或许当群众号做的人,一初步就搞错方向了 。

视频号+微信生态的其它要件(上方现已列举)才是王道,不要孤登时看视频号这件事 ,不要认为正在走来的盈余只是“60秒短视频的盈余 ”。假设那样就太狭隘了,微信的生态是一个整体。

以上这两句很重要,我要说三遍吗?

假设 ,把过往的群众号比方成一艘神勇无敌的战列舰,那么现在的微信内容体系则像一个航母编队了 。

群众号,就是摆在中心的母舰;视频号的60秒 ,是一架架战斗机 ,从母舰飞出去,获取更多的战果(流量);私域流量比方个人号和社群,就像是母舰的加快跑道 ,可以让飞机从一初步就飞得更快更高(短视频冷启动、加热简单);小商店和付费阅读,像是母舰的动力体系,把流量转化为更高的动能(变现赚钱)。

飞机飞出去 ,带回更多的战绩(流量),流量转化为动能(变现),带来更宽的跑道 、更多的飞机……作业越搞越大了。

这是一个正反馈、一个赚钱的飞轮 。只需你抓到了财富暗码 ,后边的作业只是时间问题了。

3. 老虎机逻辑

以上的逻辑看来很明晰了,有没有鸡血满满预备干一把了?

喏,你仍是太年青太天真。整个赚钱体系 ,都受到一个要害变量的影响,这个要害变量是一个不确定要素,好的话那是如有神助 ,欠好的话那就是黑天鹅了 。

这个变量就是:你永久无法精确判别一条视频发出去往后 ,会获得多少流量?能不能上抢手?所以,你也就很难判别,你获得多少流量(实在的不是刷的) ,毕竟要花多少钱!

这和几年前的群众号完全不一样,那时分的群众号流量,计算办法就是粉丝数*均匀阅读率 ,毕竟成果大差不差,有或许大大高于这个值(爆文),但一般不会远远低于这个值。

但是短视频完全不一样了 ,上抢手主要靠的是算法举荐,而这就变成了一个很形而上学的作业。

以前几年里,你必定听过各种关于算法举荐的解读 ,黄金三秒、完播率 、播赞比、议论率……但是,即便你完全依样画葫芦,视频发出去的瞬间 ,你仍是只能在心里静静请求:上抢手 ,上抢手,上抢手,求求你让我上抢手……

更多的时分 ,成果是:哇塞,怎样还没有破播,就这点播放量 ,劳资拍得那么用心,是不是又限我流量了!

所以发短视频,有的时分就像是玩老虎机 ,你不论对老虎机玩得多熟,每次按下弹射按钮,仍是只能在心里静静请求 。由于毕竟流量能不能爆 ,依然是概率。

你可以通过不断迭代优化内容去习气算法,可你怎样知道这算法会不会调整呢?

那么最简略的办法是什么?

假设一个人,他有许多个游戏币 ,或许能以超级低的价格造出许多游戏币 ,他就可以玩许多次老虎机,那么中奖的概率是不是大幅度提升了?

用规划补偿概率,把不确定性降到最低!

这就是做号党和短视频工厂的逻辑 ,他们运营成百上千个账号,一同可以以简略粗暴到令人发指的办法,工业化出产不计其数条短视频 ,然后一同发出去。

只需一条爆了,前面的本钱就都掩盖了!只需一条爆了,他们就按照这条的方向、套路 、脚本再出产几千条投出去!

记不记得有一段时间 ,你老是刷到樊登、马云、陈果……讲演的视频,或许各种各样的电视台主持人视频,然后发现以“他们名字+要害词”注册的账号都有几百个?记不记得有一段时间 ,你老是看到n个剪辑视频,n个龙王赘婿?

是的,这就是超级老虎机逻辑 ,一口气出产n个游戏币 ,投射n次老虎机 。

或许作为有些文艺逼格小清新的内容创作者,你打心眼里瞧不起这种行为 。但是说实话,你精心捣鼓了半响 、精雕细琢 ,毕竟的作用或许不如他们好。

假设你一同不是顶流,高不成低不就,这可就麻烦了。

当然还有另一种赚钱逻辑 ,有些短视频显着不符合任何算法规则,内容也一般般,可最终偏偏就上了抢手 ,乃至一再上抢手 。这时分,你可千万别抱有侥幸心理,或许我也能像他那样 ,不搞套路 、不按常理出牌?

由于,人家搞欠好布景满足硬,自身就是“天龙人” ,知道“赌场老板 ” ,拿到了“老虎机的后门”呢?

4. 未来归于“中视频”

短视频太短了,特别视频号只要60秒,感觉根柢说不完 ,也放不进什么内容,更甭说立人设了!

问题在于,我们的思维是不是太狭隘了?为什么必定要在60秒说完?为什么必定要把全部东西都放进60秒里?为什么必定要强求通过60秒来立你的人设 ,你又不是三毛,张乐平画四格就可以了?

别忘了,视频号下面可以加链接 ,这样一想是不是豁然开朗了?

60秒只是用来引流的,短视频比起中视频,一个优点是“简单爆、一爆就不得了 ” ,缺陷是“概率太不明晰,爆不爆像形而上学 ”。

所以假设寻求更稳定的流量,仍是要看中视频(1到10分钟)。要想包容更丰厚的内容 ,要想带来更充沛的购买动机 ,要想立人设,仍是要看中视频 。

毕竟,地摊文学虽火、各种简报快讯每天许多人看 ,但这种文娱均low碎片化的内容,如同立不起任何作者的人设。

前史总是惊人的相似,还记得微博如日中天的那会 ,140个字的表达风行一时。其时许多人认为,中长内容没机遇了,往后人类的思维就是碎片化的了 ,但是后来呢?

毕竟成为整个自媒体帝国的中坚力量的群众号,其干流恰恰是1-5000字的内容 。这就是以前一百年来人们的阅读习气,其实一点也没改动。说到底 ,这和人们的阅读习气有关:

一是非常繁忙的时分,想要忙里偷闲纯放松,这个时分要的就是简略粗暴敏捷爽。

二是有大把时间的时分 ,就会想要沉溺其间 、寻求心流体验来杀时间 。学常识也好 ,看短剧也罢,寻求的都是一个思维或心情的深化体验。

短视频和中视频,刚好对应来这两种需求。这就如同人们吃饭 ,特别忙的时分吃快餐、全家罗森就好了;不那么忙的时分就要下个馆子、吃点好的 。

假设天天吃快餐,没养分还发胖,最终也会吐了的 。短视频就是一阵流行风 ,看久了 、时间没了还空无无所得,人总该腻味的。

在我国除去最繁忙的一线城市年青白领们,在更广大的范围内 ,下沉商场、银发族、宝妈们 、z世代年青人……这中心的闲人总是许多,有大把的时间,不至于繁忙到只能看几十秒短视频。

所以发现了没:最近群众号里发中视频的内容、如同流量更多了;b站和西瓜尔虞我诈、打得没法解开 ,争的是中视频;知乎初步全面扶持视频内容了;新浪微博 、小红书推出了自己的视频号且都是大于1分钟内容;乃至抖音快手的内容也初步变长了 。

巨子们都反响过来了,中视频战争正在全面迸发,短视频的虚火终将散失 ,未来归于中视频。

5. 视频号不要复制抖音快手形式

由于视频号一上来是分发给你的好友和二度人脉的 ,而非其他渠道那样,分发给不确定的人或许下沉商场人群,冷启动的思路完全不一样。

这是个大坑 ,笔者一初步也用抖音快手的思路,做一些文娱搞笑视频破播放 。成果就有人留言:你仍是写文字更好,你做视频有点不稳健 ,影响人设。

稳健?

笔者的朋友圈多是创业者、媒体人、投资人 、互联网公司中高管,他们会介意这个。假设不符合他们的审美要求,初步的完播和点赞就不会有 ,那怎样扩散?

6. 不要过度推广

许多人建立了互赞群,一上来各种发红包求赞,一朝一夕透支人际关系不说 、还会让自己背上莫名的包袱 。但是你想过没有 ,视频号现在最重要的方针是完播,假设人们只是点赞而不完播,反而会降低你的举荐权重。

这简直是南辕北辙!

7. 不要惧怕错失

现在视频号上有一批率先尝到甜头的 ,动辄张口沉默:我今天粉丝破万了;我这条视频 ,阅读偏偏十万加了;我现已赚到第一桶金,几百万了。

这些人还往往抱团互推、互捧臭脚,你是不是看得焦虑无比?其实大可不必 ,你还记得最早火的那批微信群众号和微博号吗?现在还火的有几个?

不要怕熬,不要怕孤寂,要经得起时间 ,要打磨产品 。

8. 从一初步就带货

从一初步就加链接,链接里一初步就赚钱。许多人仍是老思路,要先养粉丝、“猪养肥了再杀”。

但这个时代 ,白嫖党太多 、路人粉太多,你这样做到最终就是搞了一头虚胖的猪,要么根柢养不肥、要么根柢无法下刀、要么下刀了发现没几块能吃的肉 。

现在这个时代 ,就是考究“趁着热乎割一茬是一茬” 。假设你一初步不商业化,那么真的粉丝上去了,你又会束手束脚放不开 ,这个世界上到处是或许骂你恰烂钱营销号的白嫖党 、扛精和喷子 ,想捶你那不是分分钟?

所以,还不如一初步就亮牌,我是供应价值 ,但别期望我用爱发电,我也是要恰饭的。定位越笔直、价值越明晰、私域流量越丰厚,越好赚钱。

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