单场销售额4000w,抖音酒类大V背后的捞金法则

21 人阅读 | 时间:2020年09月28日 12:55

单场销售额4000w ,抖音酒类大V背后的捞金法则

最近我发现抖音上酒水产品的带货销量惊人,抖音直播带货周榜中又双叒叕出现了一匹“黑马” 。

他就是在众多的酒类直播活动中逆袭的黑马——@酒仙网拉飞哥(拉菲哥)。

他带货到底有多厉害?我来说说数据:

353万+粉丝量,曾4小时卖出3000瓶白兰地 ,单场直播销售额4000万+!

2019年6月入驻抖音,从初期的几百个粉丝到如今的353万+粉丝,带货能力强、转化高之余还能不断涨粉 ,这的确是值得广大商家和达人学习的好榜样。

那么他通过直播带货达到上千万销售额的秘籍到底是什么?

下面 ,就让我们一起来好好扒一扒!

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单场直播销售额4000万+

目前抖音上酒类直播的带货能力突然变得十分强势,在美食 、美妆、汽车等一众热门赛道中杀出一条血路 。

前段时间,一个内容围绕酒水类知识而展开的垂直号单场直播销售额4000万+ ,成为了酒类直播赛道的佼佼者。

这个账号就是「酒仙网拉飞哥(拉菲哥)」。

“拉飞哥 ”的短视频里都是本人出镜,视频风格和内容比较垂直,主要围绕葡萄酒、红酒等酒水知识科普 ,以及拍摄与“酒”相关的剧情内容创作,凭借着自己在酒水行业十余年沉淀的经验和极强的专业度,在众多的酒类账号中脱颖而出 。

单场销售额4000w	,抖音酒类大V背后的捞金法则
单场销售额4000w,抖音酒类大V背后的捞金法则
单场销售额4000w,抖音酒类大V背后的捞金法则

如《一招教你如何潇洒的开香槟》 、《59秒了解整体洋酒的概况》、《如何辩解真假野格 ,看两点....》等,几乎囊括了酒水行业的“方方面面”,内容兼具干货与趣味 。

最开始 ,拉飞哥和大多数人的玩法一样 ,利用红酒达人身份拍摄葡萄酒知识简介、如何品鉴等短视频上传抖音。

由于专业性强 、话语幽默,很快积累了数十万粉丝。

拉飞哥的内容之所以能吸引那么多粉丝的原因有两个,一是相对专业 ,二是通俗易懂 。

至于流量方面,拉飞哥运用原有的社交电商模式增加用户黏度,以“直播平台+网红明星 ”的模式快速吸引流量。

单场销售额4000w	,抖音酒类大V背后的捞金法则
单场销售额4000w,抖音酒类大V背后的捞金法则
单场销售额4000w,抖音酒类大V背后的捞金法则

他的变现方法主要是通过直播带货 ,带货商品全部是酒水,单价高达26280的红酒都可以卖出1400万+的GMV,其中9月8日单场直播GMV4000万+ ,可见其粉丝群体画像有多么精准,累计的都是有购买意向的粉丝。

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抖音酒类行业大V背后的捞金法则

那么,拉飞哥通过直播带货达到上千万销售额的秘籍到底是什么呢?冒泡网赚总结了3个原因 ,具体如下:

1 、专业知识输出

做短视频 ,最基本也是最难的一点,就是优质内容持续输出 。

作为一个有着专业机构认证的品酒师,“拉飞哥”对酒类专业知识和品酒文化的掌握自然不用多说。

从内容属性上来看 ,“酒类知识”为主要基调的内容在抖音上属于一个独特但不算太小众的品类,但拉飞哥却以自有的风格将这类型的内容推向大众,并收获了相当垂直的用户喜爱 ,成功变现。

2、专业人设+垂直年龄段的品类

树立鲜明的人设+垂直年龄段的品类,打造账号特点,形成独特的风格 。

拉飞哥的人设和带货的类目都很垂直 ,通过分享买酒、品酒 、酒文化等酒类知识,为粉丝提供价值,让用户自发传播分享吸引精准粉丝 ,通过这个价值为核心让拉飞哥的IP有更长的生命周期。

而据全五分数据显示,拥有300万+粉丝的拉飞哥,其中75%粉丝的年龄集中在31—50岁 ,且皆为男性 ,这个年龄段的男性正是对酒类需求最大的用户。

年长的男性具有经济实力,购买力很强,但是由于消费心理和女性不同 ,男性在直播间的决策门槛比女性要高的多 。

拉飞哥通过酒水类目成功撬开了年长男性直播购物的大门,这也为其他主播如何撬动更多的男性用户提供了借鉴。

3、背靠强大供应链

拉飞哥是属于品牌商家自己孵化的达人账号,背靠酒仙网。

从选品到直播 ,拉飞哥背后有着强大供应链支持,拥有 10 万平方米的仓储基地,储存超 600 万瓶酒 ,可打通链路中的各个环节,能最大幅度让利消费者,从源头甄选好酒带给消费者 。

让用户能够选择内部优质产品的同时 ,也能够享受优质的售前、售中 、售后服务 。

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结语

随着抖音生态不断更迭,如今的内容变得更加多元化,小众垂类玩法也将不断扩充 ,除了美食、美妆、汽车等常规垂类之外 ,还涌现出了更多垂直细分领域的内容。

他们擅长或钻研普通大众熟悉 、好奇却又存在着一定门槛的事物,并借此吸引了不少对此感兴趣的受众,@酒仙网拉飞哥的“专业人设+垂直年龄段 ”打法让我们看到了抖音直播带货的另一种可能。

趁现在直播带货还在红利期 ,如果想操作的话,抓紧去操作,不要去犹豫 ,等的时间越久,有可能就越不赶趟儿了!

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