公司不到十个人营收6个亿,我找到新的赚钱方向!

28 人阅读 | 时间:2020年10月20日 16:03

公司不到十个人营收6个亿 ,我找到新的赚钱方向!

下午和一位头条上财经范畴30万粉丝的大V,交流关于自媒体这块,没想到他们公司不到十个人 ,竟然年流水过亿:​

一方面经过全网打造他自己的个人IP,在经过渠道变现,年收入抵达3000万。另一方面做财经范畴的IP矩阵 ,年营收抵达6个亿 。

他们运营的这个模式太牛逼了,给我的启示很大,跟他前后聊了一个多小时在微信上。之前也是在玩头条的时分关注他 ,成为他的付费会员的。

到现在一年多了 ,在没有和他深化的聊之前,还真没有想到他把知识付费这块玩的现已登峰造极了 。

在这一个多小时的时刻里,给我在自媒体范畴的方向探究上 ,启示十分大,这里给大家简略共享下几点超级有价值的经历:

公司不到十个人营收6个亿,我找到新的赚钱方向!

1、把一个范畴玩深 ,胜过玩十个范畴。

尽管我经常讲聚集,但碰到好项目的时分,总会不由得去试一下。

尽管在探究新项目的路上也赚了些钱 ,其实事后总体上,仍是因小失大了 。

做生意挣钱,多少老板靠命运赚来的钱 ,最终又靠实力全赔掉的事例,我身边就数不胜数。许多人在赚到了第一桶金之后,就开端飘了 ,认为自己无所不能。

但实际上隔行如隔山 ,即使你把新的范畴探究理解了,也赚不了多少钱,由于人的时刻和精力是有限的 。

而且在探究新项目的路上 ,是很耗费时刻的,由于一切都要推倒重来 。

当你在一个范畴中赚到钱之后,那么第二步不是找寻新项目 ,而是去考虑怎样围绕着这个范畴,快速去做强做大。

假如一个项目,比年入千万的规划都没做到的话 ,不要轻易去尝试第二个项目。

除非一些特别细分的亚文化范畴,市场天花板就这么大,突破收入上限 ,只能去发掘新项目 。

2 、知识付费范畴的挣钱时机依旧很大

从个人单干创业的角度来看,新个体创业从自媒体动身,投产比最高。

从小公司团队化运作的角度来看 ,10个人以内的团队 ,能干掉一家上千人的上市公司。

在自媒体范畴中,不论是做短视频直播带货,仍是做大众号挣钱 ,几个人的小公司,做到年入过亿的规划不少 。

这在其他职业极端的罕见,尤其是劳动密集型企业 ,纯靠人工赚着微博的利润。而自媒体职业,就我知道的就有不少人,公司就两三个人 ,一年几百万的纯收入。

许多传统企业,上百人的公司,一到年底算账 ,创始人几百万都赚不到,乃至还赔本 。

而在自媒体职业,除非盲目投入 ,基本上只有没赚到多少钱的和赚了许多钱的 ,很少听说谁亏了许多钱的。

根本上仍是这个的创业性质,投入成本十分低,前期没钱 ,自己在家就能干了。

3、私域挣钱和公域挣钱

现在各行各业做生意,都在呼吁老板们一定要注重私域流量的培养 。

从知识付费的角度来说,曩昔是由于各个渠道 ,基本上不给大V直接在渠道上变现的时机。而现在不相同了,各大渠道都在积极探究,怎样让渠道大V挣钱。

这块现在做的最好的是头条系 ,以今天头条为例,当你的粉丝量抵达一定程度后,那么会注册各种变现权限 。

从微头条带货 ,到直播带货,再到专栏课程、付费圈子等等 。一个财经范畴不到3万粉丝的自媒体,99元的专栏课程卖了一万多份 ,直接变现百万。

咱们社群内的一位会员 ,一开端做头条的时分,几百个粉丝就开端变现了。那时分还涨粉很难,她是业余时刻兼职做的 ,主业是做了30年的语文教师 。

在涨到一万粉丝的时分,我看她头条花了差不多有一年时刻,但涨到2万粉丝的时分 ,却只花了一个月时刻。现在每天涨粉都是一两千的速度,十分快。

许多人认为做自媒体,是不是得有许多粉丝才能挣钱 ,其实不是 。她在头条几百个粉丝的时分,就开端变现了,吸引到微信上 ,一单几百块钱,转化率很高。

那时分渠道上变现的各种权限,还没有完全铺开 ,所以咱们必须吸引到私域来成交用户。

而当渠道粉丝量越来越高之后 ,那么公域就会开端有收入了 。

各个渠道都是这样,以知乎为例,现在你等级到了4级之后 ,那么就有时机注册知乎问答带货了。

经过知乎带货,照样有大学生兼职月入2万的。当你粉丝量很高,尤其是笔直范畴 ,那么给他人随意点个赞,都有不错的收入 。

以知乎十万粉为例,随意给他人问答点个赞 ,便是一两千的纯收入。

在知乎抵达顶级之后,能够注册品牌使命,便是接品牌商广告 ,跟大众号相同,直接复制粘贴发就行。

咱们做任何生意都相同,一开端必须想办法 ,把用户都导入到咱们的私域流量中来 。大众号 、微信、微信群 ,都是咱们的私域流量阵地 。

后期在某个渠道上做大了,再去把渠道变现做大做强,但私域仍然不能抛弃 ,由于这是咱们的护城河。

不论你在哪个渠道做的多大,哪天渠道办理者,看你不爽了 ,说封就封,发个广告很不方便。

而私域流量渠道,都是咱们的精准粉丝 ,只需咱们维护好了精准粉丝,纷歧定能发大财,但一定会一向有饭吃 。

之前做自媒体一向不太注重公域变现 ,这次在跟他深化交流后,深深发觉公域的重要性。

这哥们在公域渠道上,现在重点进攻头条系和百度系 ,其他渠道带着同步内容。

现在大渠道上自媒体挣钱 ,确实是头条系和百度系最好,都是日活过亿的渠道,而且现已完成了商业变现的整个闭环 。

尤其是百度系的百度文库 ,最近发现不少人在上面闷声发财。

4、IP矩阵化运作

打造个人IP是以自我为中心,但并不是说就不能多个IP运作了。创业前期肯定是会集火力,先打造个人IP 。

就像我上面那哥们 ,他自己的IP帐号,现在带来的年收入为3000万,这现已很难再往上爬了。所以又搞了个mcn组织 ,公司旗下60个IP去运营,和相关渠道的训练组织教师协作,又打开了6个亿的营收。

玩自媒体社群 ,咱们先会集一个范畴,火力全开,打造起个人IP ,等到做到了一定的规划 。

手上的资源十分的多了 ,再去多帐号IP矩阵化运营,当然这前提仍然是聚集 、聚集、再聚集。

做财经范畴,就一切IP都做财经范畴 ,不要跨界搞什么情感范畴,步子大了,简单扯到档。

或许有人问了 ,不到十个人的公司,光出产内容都不够吧 。你说对了,内容假如是他们出产 ,便是再来十个人也不够 。

那么他们是怎样玩的呢?

自己掌握中心部分,专门致力于账号运营和渠道资源,其他的悉数外包。以文章内容为例 ,他们有100多个清华学生给他们供稿。

短视频范畴运营了20多个帐号,全网几千万粉丝,一切短视频也悉数外包 ,让专门出产短视频的公司供给 。

在自媒体职业 ,中心是帐号运营和渠道资源。

写文章、拍视频,一大堆人都会,假如自己做的话 ,人工成本和办理成本十分高,不如把非重要的 部分,悉数外包出去 ,以协作的形式去做大做强。

最终一条给我的启示,也是最重要的:便是不要老是圈子自己的狭小天地里,多走出去和同行及不同职业的朋友 ,交流下,总会产生新的收获 。

在一个高速发展的职业范畴中,始终如一的去深耕下去 ,必然会带来丰盛的报答。

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