用营销思维做淘宝的赚钱技巧,我利用淘宝赚钱的故事的经验总结

21 人阅读 | 时间:2020年10月30日 15:01

用营销思维做淘宝的赚钱技巧 ,我利用淘宝赚钱的故事的经验总结

我现在做的项目,算的上是小本生意,即使你干不成 ,也损失不了几个钢镚 ,干成了,那就翻十倍不止 。

我当时,3000起步 ,现在嘛,一天就能挣这个数。

当然,这个也是靠时间一步一步堆集的 ,究竟做了两三年。

下面,我细心说说,期望给有爱好从事这个工作的朋友供给一些协助 。

你就当是听故事 ,指不定,你听着听着,去做了 ,三个月后你也能月入过万,三年之后也能一个月10W 。

18年,我还在苦哈哈的靠卖特产 ,1个月几千块钱 ,除去生活开支,每个月还要还之前欠下的债款(17年欠了几十万),基本上兜兜里就没多少钱了。

有一天晚上跟朋友谈天 ,跟他说了我现在的状况,他说,要不你就跟着我做淘宝吧。

我当时就懵了:“淘宝现在还能做吗?好多人都说现在淘宝不好做 ,何况,我手上钱不多,淘宝的一些运营技能 ,我也不会啊 ”

他当时就来了一句:“别人说不能做,就不能做了?你现在不会淘宝运营技能就不能做了,你当时还不会卖特产呢 ,你现在咋会了?而且,我叫你做淘宝,跟别人不相同 ,我的玩法不相同 。”

说完 ,他就不理我了,自个打游戏去了。

那一晚,我失眠了。

是啊 ,咋能别人说啥就是啥呢,别人说不行,或许是他不行了 ,淘宝但是网购第一大途径,赚钱的人多了去了,我为啥不行?为了尽早还清债款 ,有必要拼一把了 。

第二天,我又找上他,他见我开窍了。就跟我说了下他这个项目:淘宝冷门产品项目。

本来 ,他虽然是在淘宝上卖东西,但是思维跟别人不相同 。

别人都是什么抢手,什么产品商场需求大 ,常见 ,就卖什么。他不,他就卖一些商场需求少的,比赛小的产品 ,以此来获取丰盛的获利。

用他自己的话来说就是:“我知道自己几斤几两,我要是还去卖那些抢手比赛大的产品,我就是一个傻子 。我拿什么跟人家天猫店比赛?我资金没有他们多 ,资源供应链比不过他们,技能也没人家强,我凭什么?就凭我一腔热血?那是傻子还会这样做。”

他又继续说:“我就凭我的选品才干 ,我专门找那些比赛小,天猫店少,同行少 ,获利又还可以的产品。是,那些产品或许商场不大,一个月一个产品就赚个万把块钱 ,乃至几千块钱 。但是我安闲啊 ,我不需求许多的运营技巧,我就能轻松赚钱,一个产品一个月几千 ,那10个产品就几万了啊 。 ”

他的一番话,深深触动了我。

让我不禁想起一句话:到敌人单薄的当地去。

为什么非要跟对手正面杠呢,找到对手较少的当地 ,鄙陋发育,不浪 。

接下来的一段时间,每天晚上 ,都跟他视频通话,他给我讲理论知识,又实操给我看。

他说 ,做淘宝冷门产品项目,最重要的一个点就是选品。

选品不对,极力白费 。

你选品选的好 ,即使你主图详情页一般般 ,不懂什么淘宝运营技巧,照样出单,因为卖的人少 ,买家在淘宝上一搜关键词,基本上就能看到你的产品,那出单的概率就大多了。

相反 ,你选品选的不好,即使你运营技巧很牛,你也赚不到什么钱 ,而且还累。整天琢磨这琢磨那 。

说的不好听点,那就是捡漏。我们挂着产品,略微做点销量和评价 ,等着需求这个产品的人上门就行。

我在淘宝上卖的第一个产品就是:驱狗神器

是不是没听过?

现在许多人都喜爱养狗,咋还有人怕狗,要驱狗呢?

但是你看看网上的数据:

用营销思维做淘宝的赚钱技巧	,我利用淘宝赚钱的故事的经验总结

在一个村或许就那么几个人怕狗 ,那一个市一个省,一个国家呢?这个数据就不小了 。

在看看淘宝上的:

用营销思维做淘宝的赚钱技巧,我利用淘宝赚钱的故事的经验总结

是不是有商场?这个商场虽然不大 ,但是比赛也不大啊,经过第三方插件,我们知道 ,在这个关键词下,只需几千件产品,比那些几十万的比赛小太多了。

而且获利也很大 ,十几二块钱的东西,卖100多(一开始我卖的是298)。(关于产品进价,我就不放图片了 ,你们可以去1688上看一看 。)

第一个月,我靠这个产品赚了三四千块钱,第二个月 ,我优化了主图详情页 ,赚了6000多 。

(我一开始做这个产品的时分,只需一两千件产品,自从共享这个之后 ,做的人就多了)

之后,我又继续依照我朋友的方法,继续找那些冷门产品。

第二个产品 ,我是做的东莞校服。(这个我说下,找途径才干要比较强,在东莞的朋友可以去测验 。而且因为是校服 ,分淡旺季,开学前后是旺季,其他时间是冷季 ,还有一个跟气候有关。)

一开始做东莞校服的时分,在网上没找到适合的货源,我就联络我在东莞的朋友 ,让他去校园周边的线下店找。果然找到了 ,并要到了联络方式,但是不是厂家,所以我又亲自跑去东莞 ,找亲属带着我去东莞那儿的工业园,一个一个找上去 。

或许有人问,这个客单价这么低 ,销量也不高,值得吗?

值得,真的值得。别看客单价低 ,但是那是一件产品的价格,许多买校服的都是一套一套买的。

而且是个耐久的生意,今天他买了 ,过几天,他班上的其他同学或许也来买了 。

本年他是高一,买了我的校服 ,他高二高三指不定都会在我这买。

这是一个复购率很高的产品。

让我朋友担任售后这块 ,我只接单,就东莞校服这么一个产品,一年能给我俩带来十几万的获利 。

看着销量不高 ,那是我们都会加买家的微信,许多老顾客直接微信上买,互相都了解 ,都信赖了。

再之后,手上的钱变多了,我就又延伸到深圳校服。深圳校服虽然获利没那么大 ,但是销量高 。比赛虽然大了点 。但是我也有这个才干做这个产品了。

最初的我,债款缠身,无奈远走他乡 ,从月入几千块,到现在做淘宝冷门产品项目一天几千块。真的是很感谢我那个朋友,是他打开了我的另一扇门 ,让我从头认识了这个世界:

本来 ,赚钱不是单单靠极力就行的 。

极力的条件是你极力的方向正确。如果方向不正确,那么你再极力,也仅仅南辕北辙算了 ,只会让自己离最初的政策越来越远。

上班是一个选择,创业也是一个选择 。一个是选择安逸,平稳(2020年来看 ,形似也不怎么平稳)一个是选择一个项目,一个工作,付出多大极力 ,收成多大财富。

创业也有许多项目可选,但一定要正确。

就像我最初跟着我朋友做淘宝冷门产品项目 。

其实就是选择了电商这条赛道。

在电商这条赛道上,很拥堵。

但是我选择了细分:在一个个细微的范畴内 ,做一个个的产品,绕过跟这些电商大佬们的比赛,选择比赛小的赛道 ,来获取自己丰盛的获利 ,来一步步的强壮自己 。

就像我在书上看到的一句话相同:

大赛道有大赛道的缝隙,小赛道有小赛道的空间。

作为普通人,不管你选择上班 ,仍是创业,都是进入一个工作。每个工作都有不少的细分范畴,我们需求的就是选择这些细分范畴 ,在那里占好坑位,不断的完善细节 。

这些年来,从1家淘宝店 ,到11家淘宝店 。靠的不是我比别人资源多,才调多,才干强。

靠的是思维:冷门选品思维

靠的是耐久锲而不舍的极力 ,

靠的是我要变富有的信仰。

和朋友谈天,我经常自嘲:这两三年来,我就像一只老鼠相同 ,在大多数人看不见的当地(冷门产品)逐渐强壮 ,这个下水管道吃点肉,那个下水管道喝点汤,一朝一夕 ,我居然越长越肥 。抢的过,干的过的我就去抢,去干 ,碰到比我强的对手,我掉头就跑。

包括,我最近做的一个关于大学生床上用品的产品 ,别人的流量是来自线上,我的流量是来自线下,成交在线上 ,其实思维都是相同的,到敌人单薄的当地去。

作为一个创业者,不管做什么项目 ,都有必要有一套思维方法论辅导:

到敌人单薄的当地去 ,悄悄强壮自己 。

实践是检验真理的唯一标准。

这个实践,说的就是执行力。去做,你才知道对不对 ,才知道你行不行,才知道你有多大的潜力 。

缝隙再小,也有阳光穿透进来。

把握那么一丁点阳光 ,你也能成长,因为作为普通人的我们,不需求太多阳光的灌溉 ,只需求那么一点点就够了。

许多人一上来就说自己要年赚百万千万,那不实践 。

年入百万千万,也是始于一元。

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