千人现场,老板靠这招直接爆客200多人!手把手教你如何引流

58 人阅读 | 时间:2020年05月11日 18:54
任何事情都是相对的: 当有人抱怨钱越来越难赚的今天,已经有人创业开店,生意做得风生水起; 当有人还在为揽客难而苦恼时 ,已经有人数钱数到手抽筋,正在为下一步做打算; 那些靠创业逆袭的人是如何做到的?我们这些“普通人”是否也能成功?

王白抒,女 ,嘉兴“韦爵爷”花店的老板。长相甜美清纯可爱,是一个名副其实的“创业达人 ” 。她受邀参加万达的“相亲会”,引来千人捧场; 在同济大学组织花艺交流会 ,将“韦爵爷”在当地的影响力再度扩大。两场活动让她名利双收,不仅收获了大量订单,还成功吸纳了大批会员! 创业不易 ,女性创业更加不易,付出的不仅仅是努力,还要忍受来自各方面的质疑与压力 ,做为一名年轻的90后 ,王白抒成功的背后同样有着不为人知的辛酸。 有鲜花的地方——就有爱情 “一个人如果能把自己的兴趣爱好变成事业的一部分,那么这个人便是幸运的 ” 。 和许多选择开花店的老板一样,王白抒也是因为喜爱鲜花 ,便果断放弃了令人羡慕的金融工作,化身为一家时尚潮流的花店老板。每天被花海包围的感觉很幸福,这就是她想要的生活。 ▲花店开起来啦! 女性创业不仅要考虑生意能否赚钱 ,还要尽可能为自己留出时间去照顾家庭,鲜花带给人的是安宁,自信 ,品位 。如今,涉足鲜花市场的老板越来越多,已经成为一个十分热门的行业。 但同样 ,行业的竞争也较为激烈,在同质化现象越来越严重的今天,花店如何去彰显自己的特色 ,是老板要重点去考虑的。 各行各业同样如此 ,想要形成品牌差异化,老板离不开丰富的商业头脑 。

跨界联盟——让门店实现差异化 很多老板都是第一次开店,没有经验、不懂运营成为了最大的短板 ,门店不具备特色优势,没有一套完善的发展规划,没有一定的运营思维与营销方法去支撑 ,很难在市场中脱颖而出。 从金融工作跳转到鲜花行业,对王白抒来说一切都是陌生的,运营知识的匮乏令她的思维僵化 ,在宣传、引流 、锁客、裂变方面显得手足无措。 运营能力的欠缺让她明白:门店不仅需要打造品牌化,还要与各种营销模式进行配合 。

2018年8月,王白抒走进了蓝航商学院《跨界联盟送模式》的课堂 ,在这里她接触到了全新的商业模式,学到了互动营销,口碑营销 ,免费送模式 ,会员裂变,亲友特权等 。 通过平台的学习,王白抒了解到了最新的市场动态:当下市场已经不是个体与个体之间的竞争 ,而是联盟与联盟之间的竞争。 门店单打独斗已经落后,商家与商家之间必须形成一个强大的圈子,才能集中资源 ,放大优势,更有效的提高顾客的粘性,发挥出最大的力量。 同年10月 ,王白抒开始与周边商家洽谈联盟合作,而这一模式也得到了商家们的认可 。 目前客流太分散,必须想办法将他们集中起来 ,联盟让大家有足够的资源组织起更有诱惑力的活动,能将各门店的影响力进一步扩大,去吸引更多的客源。 落地成果——千人捧场 ,精准锁客 一直在寻找宣传出口的王白抒 ,很快迎来了机会。 受邀万达的千人相亲会,王白抒在现场展示了花店专业的花艺技术,以及强大的品牌优势 ,在热闹的气氛下适时抛出鱼饵: 只要成为花店的会员,当中评选出最佳情侣,未来五年内的所有的情人节花束免单!这场活动带来的直接效益就是为花店积累了大量的客源 ,为后续的经营做了铺垫 。

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